笔者：冀东水泥近两三年以惊人的速度发展扩张引起了广大股民的关注，请问总经理，你们的总体发展战略是什么？

　　张增光：随着改革的深化和发展，中国水泥业正处在产业结构大调整、存量资产大整合、大变动、大改组的振荡之中，是重新洗牌的过程，要保持我公司在行业中的竞争优势和传统地位，必须谋求发展，在激烈的竞争中竭尽能力来谋求优势地位、主动权、制高点，我们适时制定了三大发展战略，即：一体两翼战略、三北战略、奥运战略。

　　作为跨越式发展的战略方针，"一体两翼战略"是我们企业的总体发展战略，即以水泥为主体，以新型建材和化学建材为两翼。它规定了我们今后跨越式发展所涉足的行业产业的领域以及水泥与新型建材、化学建材之间的主次关系。

　　三北战略：是水泥主体的发展战略，即扩大华北、挺进东北、开拓西北。它是公司水泥主业发展的基本定位，它确定了我们公司发展的地域走向、区域位置和市场空间，以及向三北地区发展的相互关系。水泥是一种价位低、重量大、运输成本占产品到位价比重大的产品，不宜长途运输，同时一个企业在某一市场的占有份额过大，经营风险也随之增大，因此应实施"销地产"战略。这两个特点就决定了公司要跨地区发展，

　　"扩大华北"，华北是我们起家的根据地，经过多年经营我们已经具有龙头老大的优势地位，在此基础上还要进一步扩大，何况还有一个奥运商机，要扩大规模，稳固我们在华北的龙头老大地位，强化我们对华北市场的控制力。"挺进东北"，东北有资源、有市场，解放后由于多方面的原因，新型干法水泥发展较慢，相对薄弱，河北与东北地域相联，市场相连，经济往来密切，交通运输十分便捷，要跨省市发展，出关挺进东北势在必行。将东三省分南部北部两个战区，北部以吉林松江、磐石、哈尔滨为基地，既占资源又占市场，形成对吉林、黑龙江的控制局面，南部以鞍山、辽阳、沈阳为基地，也是既占资源，又占市场，形成对辽宁的控制局面，南北呼应互成犄角。"开拓西北"，国家开发大西北的战备部署已经展开，西北地区经济建设大发展需用大量水泥，而西北的水泥工业相对薄弱，留有很大的市场空间，这正是我们进入的大好时机。选择西安、咸阳、杨陵宝鸡之间的黄金地带，也就是在陕西乃至西北经济最发达的八百里秦川的扶风法门寺先行建设一条日产3000吨的新型干法水泥生产线，占领资源，覆盖四城市的黄金市场，站住脚，积累经验，积聚力量，经过调研论证后有选择地进行更大规模的展开。

　　奥运战略，这是实施扩大华北的发展战略，即使不办奥运，首都北京市场也是我们在华北发展的首选之地。是兵家必争的一个长久的水泥大市场。

　　北京申办2008年奥运成功，更给这个全国投资规模大、水泥需求极大的市场增添了历史难得的新的商机和活力。北京对奥运的投资将达2800亿元，其中64.3%将投向城市基础设施建设。水泥是最基本的建筑材料之一，广泛应用于基础建设。目前，北京市年均水泥需求量为1000万吨左右，随着奥运工程的实施，"绿色奥运"的概念的提出，北京市场对水泥特别是对高标号水泥的需求将迅速增加，这将有利于公司水泥的销售。北京是本公司的传统市场，占有较高的市场份额，本公司的水泥性能良好，质量稳定，在北京市场上有较高声誉，未来几年公司将继续扩大销售规模。

　　笔者：您介绍的三大战略很精彩，请问贵公司为什么要实行这三大战略，特别是"三北战略"？

　　张增光：我们之所以制定实施三大战略，特别是三北战略，主要原因有三点：一是：我国加入WTO之后，企业面临的形势是不强则亡。

　　近几年来，国际上很多大的水泥企业纷纷进军中国市场，以收购、兼并的方式抢占、瓜分水泥企业，形势非常严峻，如果我们不把企业做大做强，就等于拱手让出市场，让出企业，因此，我们认清了形势，不仅要抓水泥业大变革的机遇，还应尽快将企业做大、做强，否则，就会被外资、个体经济打败吃掉。

　　二是：国内水泥企业发展非常迅速，使我们不进则退。2002年安徽海螺集团水泥产能已经超过2000万吨，发展势头异常迅猛，中国还有几个较大的水泥企业发展也非常迅速，产能迅速增长，对我们启发很大。我们必须认真研究分析形势，不能把鸡蛋放在一个篮子里，必须清醒的认识到，要保持国内同行业首位阵营的地位，就必须实现企业跨越发展，否则位次将会后移，面临着落后和被收购、被兼并的危险。

　　三是：快速发展是企业现实的内在要求。"冀东"十几年前就被誉为"中国水泥工业的排头兵"，经过多年的风风雨雨，铸炼摔打，现在积蓄了很多优秀的技术人才、雄厚的物质基础、科学的管理经验，因此，我们不能退出首位阵营，要在激烈的市场竞争中竭尽能力谋求优势地位，还必须谋求快速发展，将企业做大做强，包括外延的扩张和内涵的提高，量的做大和质的做强，使企业立于不败之地，荣而不衰。

　　笔者：目前，贵公司的三北战略实施到什么程度，公司主业在三北布局的现状如何？

　　张增光：扩大华北，公司本部坐落在河北省唐山市丰润区，属于环渤海经济区中心地带，铁路、公路、水运都非常发达，优越的地理位置，为公司在市场竞争中创造了得天独厚的优势。公司本部拥有的两条日产4000吨熟料水泥生产线，经2000年技术改造，每条生产线日产熟料已达5000吨，年产熟料310万吨以上。按扩大华北及奥运战略的安排，2003年初购买了冀东三友水泥有限公司80%股权，拥有了日产2500万吨的水泥熟料生产线，于2003年3月已建成投产；目前又在配套建设年产80万吨能力的水泥粉磨系统，预计今年10月投产。2002年7月组建了冀东水泥滦县有限责任公司，建设日产4000吨水泥熟料生产线，预计今年年底前可点火投入试生产。今年4月在天津宁河组建了天津冀东水泥有限责任公司，建设年产50万吨能力水泥粉磨站，预计今年10月底建成投产。三河冀东水泥有限责任公司原有年水泥粉磨能力20万吨，2001年开始实施技改，新建一台Φ4.2Ⅹ11m水泥磨，2002年10月投入试生产。华北地区到年底产能预计可增加到610万吨熟料、720万吨水泥，对华北市场形成以唐山大本营为主体，唐山、宁河、三河三足鼎立的控制之势。挺进东北地区，是由2000年7月租赁吉林松江水泥厂起步的。2001年8月以1.83亿元以承债方式部分买断吉林松江水泥厂，用一个月的时间将企业恢复了生机，对该企业搁置已久的水泥磨改造完成后。买断松江厂的当年，吉林公司实现净利润3000万元，2002年实现净利润3100万元，成为本公司经济效益增长点。2002年元月，在吉林公司的磐石石灰石矿组建了冀东水泥磐石有限责任公司，建设日产2500万吨的水泥熟料生产线，今年6月已投入生产，生产销售形势很好。为适应沈阳市场的水泥需求，2001年7月，在沈阳苏家屯区组建了沈阳冀东水泥有限公司，建设年产100万吨水泥粉磨企业，今年元月份已建成投产。为充分利用钢铁企业的工业废渣，2002年7月在辽宁省鞍山市与鞍钢合资组建鞍山冀东水泥有限责任公司，利用当地石灰石资源和鞍钢的工业废渣，建设日产3000吨水泥熟料生产线，该项目建设正在进行之中。为了优化挺进东北的战略布局，占领辽东石灰石资源，本公司拟注资控股辽阳千山水泥有限公司，8月8日签署了“唐山冀东水泥股份有限公司注资控股辽阳千山水泥有限公司合同”，该项资本运作正在推进中。面向黑龙江市场，2002年7月在哈尔滨组建了冀东水泥哈尔滨有限责任公司，建设年能力50万吨水泥粉磨站。今年2月在吉林扶余县组建了冀东水泥扶余有限责任公司，建设年能力80万吨的水泥粉磨站，预计今年11月份建成投产。截止到目前，在挺进东北的战略中，吉林、辽宁已确定了3个熟料生产基地、3个粉磨站，东北地区到年底预计熟料产能可达300万吨，水泥产能可达330万吨，初步完成占领石灰石资源建熟料基地，沿铁路、公路、临近市场建水泥粉磨站的合理布局。

　　开拓西北，本公司选择在西安、宝鸡、咸阳、杨陵之间的黄金地带，拟占领资源，建设水泥生产线，目前选定两个点，即扶风、泾阳。2001年年底，在陕西扶风县法门寺组建了冀东水泥扶风有限责任公司，建设日产3000吨熟料水泥生产线，预计今年9月底可完成投产。另一个点，泾阳新建生产线正在积极推进开工前的准备工作。

综上所述，目前冀东水泥实施三北战略已初见规模，到年底预计熟料产能可达1000万吨，水泥产能可达1200万吨

发布日期： 2003年08月19日

来源： 中国证券报