“ 用‘乱世’来形容目前助磨剂产业一点也不为过，当然，‘乱世出英雄’，要想成为助磨剂行业的英雄，自律和创新是关键。” 北京绿佳伟业技术有限公司董事长玄云宏道出了绿佳伟业在国内助磨剂行业长足发展的制胜法宝。

    鱼龙混杂 自律者终将鱼跃龙门

    玄云宏在谈到目前国内水泥助磨剂行业的时候告诉记者：“由于行业激增的需求、进入门槛比较低，短短时间内，国内助磨剂企业如雨后春笋，企业数量、产量扶摇直上，甚至在网上，随处可见叫卖助磨剂配方的广告。很多追求短期利益的企业并没有核心生产技术，单凭买来的配方技术和简单的制造设备就开展生产，产品质量性能根本无法保证。

    而谈到助磨剂市场，玄云宏也露出带有些许无奈的笑容，他表示，产品混乱必然会造成市场和价格的混乱，正规的公司利润率低，除生产成本上涨以及其它客观因素以外，绝大部分原因是由于有一大批无核心竞争力的企业搅乱市场、恶意竞争所致。虽然国家也推行出一些措施规范市场，但是由于现行水泥助磨剂标准在实践中操作难度比较大，评定验收过程过长，相关规程的规定也比较原则，所以助磨剂缺乏交货与验收的可行依据，有些助磨剂的质量得不到有效控制；市场对助磨剂的认知程度不一致和市场的不规范性使得助磨剂的入市门槛很低。从短时间来看，单靠行业监管并不能取得明显的效果。

    怎样在这个鱼龙混杂的市场中生存？

    玄云宏有自己的看法：“绿佳伟业从2000年开始进入助磨剂行业，是国内进入助磨剂行业比较早的企业之一，经过8年的发展，绿佳伟业的产品辐射全国，产品销往东北、西北、华北、华东地区，已有数十家企业长期使用，靠得就是企业的自律。近几年助磨剂行业发展快，水泥企业使用助磨剂也很普遍，但是当时国内水泥企业并不接纳助磨剂，从陌生到熟悉、抗拒到接受，如同任何一个新生事物一样，水泥企业对助磨剂产品的认识也经历了一个长期的过程，而绿佳伟业就是伴随着这个过程成长起来的。起初我们在摸索当中不断研究水泥的特性，注重助磨剂与水泥的结合，经过大量的试验，消除了助磨剂对水泥造成的影响。到2002年，经过两年的工厂比较试验，我们虎口拔牙，在与当时市场占有率很高的一家国外助磨剂企业的较量中取得了胜利，成功取得了几家大的水泥企业的订单，像江苏中联巨龙、嘉新京阳等大中型企业，逐渐打开了市场，经过几年的合作，绿佳伟业的产品质量获得了企业的认可。行业潮起潮落，绿佳伟业的质量和稳定性却是稳中有升的，这中间企业自律起到了决定成败的作用。”
 
    创新战略 步步为营

    除了自律，玄云宏还提出了创新战略。“随着技术的不断更新发展，我们对助磨剂与水泥原料的适用性进行不断地改进，除了佳惠一型（增产型）、佳惠二型（混合型）、佳惠三型（增强型）三代的主打产品，我们的产品种类不断的多样化，原来的产品不断更新换代。前不久，我们成功开发了煤炭粉碎促进剂，煤炭粉碎促进剂不但可以提高系统的热效率，起到省煤、降低大气污染，对提高经济效益，社会环境效益起到现实意义。”

    煤炭作为水泥生产成本最大的部分，随着煤炭的持续涨价和资源型原料的减少，煤炭的节能越来越成为水泥企业关注的课题。听玄云宏谈到煤炭粉碎促进剂可以帮助节煤，记者特别要求玄云宏详细介绍一下。

    他介绍：“绿佳伟业的煤炭粉碎促进剂是提高煤磨台时，提高煤粉燃烧效率，节约燃煤的一种化学添加剂。粉煤过程中加入煤炭助磨剂，助磨剂产品可以使煤粉的颗粒降低，喷到窑中以后可以迅速燃烧，其原理不是增加煤炭能量，而是通过快速的瞬间燃烧，瞬间爆发的煤粉的能量，提高窑的热能吸收和利用率，可提高煤磨台时10%左右，节煤可达4-7%。尤其适合水泥厂旋窑的煤磨粉碎系统。目前这个产品已经投入市场，并受到了水泥企业的关注，预计将会有很好的市场前景。”

    绿佳伟业生产地虽然在徐州，却在北京和徐州两地都有研发团队，玄云宏表示，选择徐州作为战略基地，就是想利用地理优势将产品辐射到山东、江苏、安徽、浙江地区，位于北京的研发团队便于吸收最先进的科研信息，与徐州研发团队形成呼应，为生产创造新的生命力。

    他认为，杂牌助磨剂企业与正规的助磨剂企业相比，最本质的区别就是没有研发能力。“他们的配方是不变的，随着不断地发展和水泥品类的不断细化，如果产品过于单一，在技术上必然会落后。绿佳伟业虽然每年要拿出10%~20%的资金投入研发，但是我认为这是必要的，研发不是锦上添花，而是雪中送炭。”

    最后在谈到国内市场竞争的时候，玄云宏很看好国内的助磨剂企业，“外国产品的神话时代已经过去，并且随着国内关停小水泥厂的速度加快，为这些小水泥厂供应产品的杂牌助磨剂企业生存空间会进一步被挤压，只要国内助磨剂企业能够坚持自律，保护行业向健康的、好的方向发展，中国的助磨剂企业一定会有更广阔的前景。”