访谈：

　　我们的成功可以复制

　　文｜本刊记者 刘青山

　　关于中国建材和国药集团的成功重组，媒体已经有诸多报道，并且概括出了“宋志平模式”。而在宋志平看来，在产能过剩的钢铁等领域，这一重组模式可以复制。

　　大企业要“解放全人类”

　　《国企》：过去几年，中国建材联合重组了数百家民营企业，成为混合所有制名副其实的先行者。关于这一过程的分析很多，在您看来您的整合经验有哪些？

　　宋志平：首先，得益于商业模式的创新。以前行业中的市场竞争模式更多的是零和博弈，不是你死就是我亡。我认为，优胜劣汰是市场手段，联合重组也是市场手段，而且是高级市场手段。因为它减少了资源浪费，优化了市场，避免了工厂倒闭、银行损失、工人失业等一系列经济与社会问题。作为行业中的领袖企业，中国建材不仅要考虑自己赚钱，而且要引导市场良性运行。大企业不是一个普通的企业，你“只有解放全人类，才能解放你自己”。

　　其次，要靠文化凝聚力量。对于企业来说，文化定江山。企业必须靠统一的文化和共同的价值观吸引人、凝聚人、塑造人。中国建材开年度工作会议，台下四五百人有一半是民营企业家。但是，大家协作得非常愉快，认同感很好。一觉醒来，大家都有“我是中国建材人”的感觉。

　　再次，要靠机制。比如，为民营企业家保留股权，让他们在企业发展中积极发挥作用。

　　要说到具体做法的话，中国建材这些年研究了一套管理的“八大工法”，在产业制造等方面形成了突出的竞争优势，极大地提高了企业经济效益。

　　《国企》：中国建材重组整合为行业带来了哪些变化？在水泥行业以外的领域，这种模式的适用性如何？

　　宋志平：钢铁行业与水泥行业同属产能过剩产业。但是，钢铁行业2013年除特种钢以外，全线亏损。而水泥行业在中国建材市场竞合理念的引领下，实现了800亿元利润，比2012年多了300亿元。

　　在行业里，海螺是我们的竞合对手，在成本控制和管理方面处于行业领先；而中国建材在市场整合能力和议价实力方面具有优势。海螺需要中国建材市朝的能力，并且从市场良性化中受益；中国建材也需要海螺的管理经验和技术。这种互补的关系是在市场中产生的，不是谁的行政命令。

　　海螺在行业里最赚钱，但没有中国建材，它赚不了那么多。为什么这么说？因为水泥是严重过剩行业，以前库存积压很严重。中国建材改变了这一做法，广泛推广了暑期、寒假放假限产和零库存的做法。这为行业秩序优化创造了条件。如果钢铁行业或者机械制造业有海螺和中国建材这样的境界，不至于像今天这样损失惨重。

　　五年前，我把中国建材的并购经验复制到了国药集团，并且取得了实效。国药集团引入民营企业资本构筑平台公司，再通过在香港发股，用募集的资金进行大规模并购，并在并购企业中留给民企创业者30%的股份，把市锄制真正引入到央企内部，实现了双方共赢。目前，国药集团建起了覆盖全国的医药物流配送网络。

　　《国企》：大规模的联合重组必然导致负债率偏高，这是不少企业开展并购的最大顾虑。您认为应该怎么正确认识这一问题？

　　宋志平：关键不在于负债高低，而在于你有没有可观的利润来偿还本息。

　　过去几年中，中国建材每年交给银行的利息有100亿元，每年上缴国家的税收有150亿元，同时，每年还有100多亿元的利润。中国建材的偿付能力是从哪儿来的？来源于市场经营和内部管理。中国建材重组的这八年来，中国水泥的产销量一路攀升。在这样一个增长的市场中收购比较安全，因为有市场做支撑。再加上我们开展了一系列的深度整合工作，企业就有了不错的效益。

　　未来，我希望通过探索优先股、永续债等新型融资模式，来化解中国建材偏高的负债率。

　　大规模收购已经告一段落

　　《国企》：现在，随着中央对混合所有制的明确认可，企业界对此反响热烈。这会不会成为中国建材新一轮收购的起点？

　　宋志平：中国建材大规模的收购基本完成了。在这一轮的混合所有制热潮中，中国建材要做的工作是积极引入战略和财务投资人，进而降低资产负债率，同时也会围绕核心利润区建设，做一些填平补齐的收购。

　　2013年，中国建材的销售收入是2570亿元。我认为，这已经不算低了。未来要把更多精力从速度和规模向质量和效益方面转移。下一步，我们应该重点研究怎样让现有企业产生更多的利润。

　　我本人是工厂起家，做过十年的厂长。我理解做工厂的方方面面。比如说，这4.5亿吨水泥该挣多少钱？我们现在的毛利润最好的时候也只有30%左右，而全世界水泥的毛利润是40%~45%。如果我们到了这个水平，能挣多少钱？至少300亿元。其实，我们现在挣的钱还不多，只是过去水泥行业都不挣钱，大家觉得中国建材挣到了钱。可是，和我们拥有的巨大水泥产能比，这点钱是初步的，以后应该更多。

　　《国企》：在产能过剩短期内得不到本质性改变的情况下，中国建材如何才能挣更多钱？

　　宋志平：中国建材过去的成功得益于改革，未来会继续坚持改革的主旋律。下一步，我们会把并购企业的规范化治理、职业经理人和员工持股等落实好，更好地把资本和劳动要素结合起来，让改革释放红利。

　　改革不是口号是行动。十八届三中全会提出，胆子要大、步子要稳，加强顶层设计和摸着石头过河相结合。中国建材要继续做摸石头过河的人，在上述各方面先做起来。

　　在产业方面，要以科技创新驱动和引领转型升级，促进产业链和价值链向高端攀升。水泥是中国建材长期获利的基础，要优化发展质量。现在，中国建材是全球规模最大的水泥企业。但是，未来我们要从做大做强到做强做优，做全球效益最好的水泥企业。新型房屋、绿色小镇和新材料的开发利用，也是未来发展重点，中国建材要力争成为全球最大的工厂化房屋制造商。我们还要发展新材料。中国建材不能只有皇冠，皇冠上面还要有明珠。这个明珠就是高科技的新材料产业。