自进入9月以来，华东、华南地区水泥价格持续上涨，为持续走低的水泥市场注入了一份热情。不过，这份热情也仅局限于华东、华南地区的省市，在我国的其它地区的省市水泥市场情况依然不太乐观，宁夏回族自治区就是其中之一。

　　上半年亏损销售下半年业绩依然不佳

　　2010年是宁夏水泥行业业绩最辉煌的一年，全年整个行业实现利润8亿多元。2011年，由于产能过剩，区域内市场竞争激烈等原因，宁夏水泥市场开始走低，水泥行业业绩大幅下滑50.3%，但仍然赚到了4.08亿的利润。

　　今年以来，宁夏市场更加低迷，上半年不少当地企业处于半开工状态，水泥价格也是一蹶不振。据宁夏水泥协会会长姚学忠介绍，今年1—7月份宁夏全区共生产水泥824万吨，同比增长7.9%，实现销售收入18.54亿元，亏损8.1万元，从的数据看，其明显的特点是产量的增加放缓，但效益明显大幅度下滑。并且，不难看出宁夏整个水泥行业一直处于亏损经营中。9、10月份是传统的水泥销售旺季，但目前宁夏的水泥市场仍然不乐观。姚学忠表示，宁夏的水泥市场仍非常严峻，水泥需求依然较低，平均水泥价格维持在240元/吨的低价水平。而进入11月以后，宁夏水泥市场就进入了销售淡季，4季度宁夏水泥行业的情况将更加不乐观。

　　产能过剩严重

　　在全国产能都过剩的大环境下，宁夏水泥产能过剩情况也十分严重，由于地域面积狭小，市场需求总量有限，使得其在产能过剩方面更加的严重。

　　2011年，宁夏的水泥产能达到了2300万吨，同期的水泥生产量仅为1455万吨，产能过剩率达37%，远高于全国水泥产能过剩率。1455万吨的水泥生产量，差不多也就是同期宁夏市场的水泥需求量。

　　而据姚学忠介绍，今年宁夏又新增水泥产能100万吨，总产能达到了2400万吨，而1-9月宁夏的水泥产量为1200万吨，他预计今年的水泥产量会在1500万吨左右。以此来看，今年宁夏的水泥产能过剩量将至少为900万吨，过剩率37.5%。

　　根据第六次人口普查数据，整个宁夏自治区总人口为630万。以此可以计算出，宁夏人均拥有水泥产能3.8吨，今年人均水泥使用量也在2.4亿吨以上。两个数据都远高于全国水平，水泥产能过剩相当严重。

　　生产成本增加水泥企业回款难

　　日前，宁夏8家水泥企业与自治区环保单位签订了脱硝工程建设协议，降氮脱硝带来的压力无疑将会席卷整个宁夏水泥行业。

　　而据此次签订企业之一的宁夏胜金水泥总经理胡晓方介绍，脱硝工程的建设将使每吨水泥增加十多元钱的成本。

　　尽管水泥的生产成本将会增加，但水泥的销售价格却难见增长，增加的成本难以转嫁给市场。同时笔者在调研过程中发现，目前，由于上游行业同样存在不景气的情况，基建项目投资资金到位延迟等原因，水泥销售出去以后，短时间内收不回货款，影响到了水泥企业的资金流动，这也是目前不少宁夏水泥行业面遇到的一大难题。

　　外围水泥产能亦过剩水泥外销受阻

　　与其它的省市相比，宁夏的水泥市场相当狭小，因此历年来有部分的水泥被外销到陕西省以及甘肃省的部分地区，外销的量不是很大，却也可以解决部分的产能。

　　不过如今这两个省的产能亦过剩十分严重，随着陕北、陇东地区的水泥产能的增加，宁夏的水泥外销严重受阻，并且两地的水泥有倒逼宁夏市场之势，这无疑增加了宁夏水泥行业的销售竞争压力。

　　协同不力市场何时回暖尚不确定

　　由于天气转冷的原因，10月份一旦过去，宁夏的水泥市场就开始进入传统意义上的淡季，并且将一直持续到来年气候变暖，这期间水泥的销售量十分低，并开始部署水泥冬储的事情，也就是说今年宁夏水泥行业极有可能会惨淡收场。

　　而对于市场何时能回暖，答案尚不明确。姚学忠指出，尽管目前的市场行情不佳，但宁夏水泥行业的协同意识仍然比较薄弱，年内也做过一些协同，但效果并不理想。

　　据了解，在宁夏大大小小的水泥厂不下30家，市场竞争异常激烈，致使水泥价格始终处于一个较低的水准。尽管一些地区也尝试过由区域内的大型水泥厂牵头组织价格协同，但由于水泥厂之间戒心较重，协同措施每每无法落实，协同效果大打折扣，价格难以上调。并且大多数的水泥企业还保持着“量本利”的运营模式。

　　在产能严重过剩市场需求不振的情势下，如果还不能从“量本利”的营销模式转变为“价本利”的方式，更好的组织协同的话，那么市场回暖价格上升，将无法实现。而随着冬季的到来，宁夏水泥行业的机会已不大，市场回暖，只有以待来年。

　　观点：

　　近年来，宁夏的水泥产能迅速增长，在2011年底已超过2300万吨，预计今年将达到2400万吨-2500万吨。但宁夏的水泥需求量远不及，2011年宁夏的水泥生产量在1500万吨左右，这相当于去年的水泥需求量，过剩产能比例达37%。而从今年前3季度的情况来看，水泥市场情况亦十分恶劣，今年宁夏的水泥需求增长量将十分有限，产能过剩情况或更加严重。

　　在如此严重的水泥产能过剩的情况下，宁夏的水泥企业是如何应对的呢？为此，笔者采访了宁夏主要的水泥企业。

　　灵武市某水泥企业(应企业要求不具名)

　　修炼内功，减少生产，抢占市场。

　　面对严重产能过剩，市场不好的情况，灵武市某水泥企业采取了诸多的措施。通过集团布局，目前公司已暂时关闭了水泥生产线，不再生产水泥原料(熟料)，而是通过从其它地区的水泥厂调拨水泥熟料，集中力量做粉磨站业务，延伸了产业链。据该公司工作人员介绍，其每月从其它厂调集的熟料量在25000吨左右，可直接生产水泥30000多吨。

　　同时，公司还在技改上面下工夫，以此降低生产过程中的能耗，节约成本。早在今年4、5月份，公司就对粉磨站进行了技改，将两台小水泥磨整改为一台大型水泥磨。通过整改，降低了一定的能耗。

　　在技改的同时，公司还在管理上加大了力度，对岗位进行了优化，去劣存优。同时因为技术整改的支撑，一些岗位不需要了，就取消了，裁过一定量的员工。

　　在市场销售方面，公司仍然采取积极的市场方式，抢占市场，必要时候不惜打价格战，低价抄底市场。“之前也有过涨价，但是我们涨了，其它水泥厂不涨，没办法又只得降下来”上述工作人员说道。

　　宁夏中宁赛马

　　组织员工培训和一些技改，其它没什么变化

　　当然在整体市场不好的大环境下，也会出现个别水泥厂效益仍然不错的案例，中宁赛马就是这样一个异类。据该公司工作人员介绍，尽管今年整体市场不太乐观，但该公司的销售一直都还可以，所以公司并没有做什么改变，还是按照原来的模式运行。跟以前一样，组织过员工培训，让员工能提升知识、技能水平。在人员管理上也没有变动。

　　在生产方面，采取过一些技术整改措施，包括提高生产、降低能耗等多个方面都有。

　　宁夏胜金水泥总经理胡晓方

　　修炼内功，与区域内的民营水泥厂做协同

　　今年以来宁夏的水泥市场都不好，而且环保成本压力也大，降氮脱硝就使得每吨水泥的生产成本就涨了十多块钱。对于此，公司也在自身内部做了一些工作，节约成本，增加市场竞争力。具体通过提高管理，每吨水泥节约了5、6块钱的成本；在生产上也做了许多技术革新，降低了能耗。

　　目前宁夏市场的水泥价格确实太低了，没什么利润可言，并且各地都在打价格战，竞争很激烈，包括他们一些集团内部的水泥厂之间都存在竞争。对于这个情况，我们也和宁夏的很多民营水泥厂一起联合搞过协同，希望能把价格往上提一提，但效果都不是很明显。主要是他们央企把价格拉的很低，我们也没办法跟他们协同，人家是央企嘛，有优势。

　　产能过剩十分严重，并且仍还有几条新线在建，一旦投产，又将增加几百万吨的产能，这对宁夏来说不是小数。

　　宁夏水泥行业要想走出困境，恐怕还得兼并重组一番。同时还要把协同更好的做起来。

　　同时，在记者采访的过程中，接触的不少宁夏水泥行业人士都表示，协同是目前宁夏水行业的最好出路。在目前的情况下，如果企业间协同无法做起来的话，那么宁夏的水泥价格将很难上调，加之市场需求量不高，企业的业绩也将大幅下滑。而无论是产能过剩，还是市场竞争激烈，水泥厂之间的协同都是目前最佳的解决方式，为此企业间应该抛开嫌隙，加强合作，现在华东市场的情况就有很好的借鉴意义。

　　正如宁夏水泥协会会长姚学忠对记者说的一样，宁夏的水泥企业必须改变营销模式，从“量本利”转变到“价本利”的销售方式上来，通过“以销定产”的方式来控制企业的水泥产量，以此达到对整个行业的总生产量的控制，不然即使个别企业的业绩增长了，但整个水泥行业的利益难以得到保障。而要做到这一点，前提是水泥厂之间能够建立一个良好的协同关系。