整个破碎、输送和销售系统完全封闭运行，生产现场一尘不染，见不到一颗砂石。若不是听到机器的运转声，以及在进料口看到载满料石的自卸车正在向破碎系统供料，很难想象这是一个在正常生产的年产1000万吨的大型砂石骨料生产企业。

    近日，中国矿业报记者慕名来到绿树花草簇拥着的河南孟电水泥集团骨料生产线，委实吃了一惊，偌大的生产系统竟然唱起了“空城计”。

    “我们现在设计安装的砂石骨料生产线采用了国内先进的生产管理和运营管理系统，砂石骨料生产实现了环保化、智能化、信息化。”作为这套砂石骨料生产线的设备供应商——河南中誉鼎力智能装备有限公司总经理张方颇为自豪地说。

    专注：专注石灰石破碎设备

    没有最好，只有更好。中誉鼎力作为从砂石骨料生产企业转型升级而来的砂石骨料装备制造企业，见证了中国砂石骨料行业的发展，对砂石骨料装备制造更有发言权。他们在实际生产过程中，不断探索发展，并且结合自身砂石骨料生产的经验，把追求更好的产品放在首位，发扬工匠精神，持续科技创新，最终研发出中誉鼎力独创的成套砂石骨料装备。

    事实上，作为在砂石骨料生产及装备制造行业浸淫30多年的中誉鼎力，起初涉及到的破碎装备也很宽泛。彼时，随着国内砂石骨料行业的迅猛崛起，其相关装备制造企业也随之蜂拥而起。许多装备制造企业贪大求全，什么装备都生产，由于市场定位不明确、产品开发过多过滥，非但不能开发出自己的拳头产品，还很容易陷入“样样都能做样样都不精”的尴尬状况。

    而该公司之所以能在很短时间内从这个怪圈里跳出来，作出变分散兵力开展多点拉锯战为集中优势兵力进行定点歼灭战的重大战略调整，主要得益于他们针对自身产品销售过程中出现的问题作出的对市场的正确研判。

    早在十几年前，该公司生产的砂石骨料装备已在国内小有名气，广东、福建等一些南方省份的砂石生产企业纷纷要求购买他们的设备。其中广东一家砂石企业购买他们的设备后，破碎的锤头出现了问题，用不了3天就得更换。消息反馈到公司后，张方立即派技术人员到现场实地查看，原来该企业破碎的是硬度极强的花岗岩，对锤头损害大导致使用寿命锐减。

    这起意外“事故”对张方及其公司震动很大，也由此使他们开始对广种薄收、全面撒网这种传统的生产及营销模式产生质疑。在其他装备厂家忙着扩大产品种类、多元化发展之时，他们却逆势而为进行颠覆性的改革——专注石灰石单一破碎装备及配套工程。

    “握拳不是退缩，而是为了更好地用力出击。我们只有握紧拳头，凝神聚力，专注于一种产品，才能把这种产品做精做细做出品牌。”十几年来一直专注石灰石破碎装备制造并从中受益颇丰的张方深有感触地说。

    事实也正如此。这些年来，该公司集中人财物，依靠科技创新，专攻石灰石破碎装备，像加工工艺品一样对每台产品、每一个零部件，在业内很快叫响了品牌。他们从砂石骨料生产需要的实际入手，以客户的需要为动力，以世界水平为目标，研发了一系列居国内领先水平的装备：PFCZ系列重型锤式反击破碎机、YK系列圆振筛全国时产最高、性能优良；ZSJ系列双转子制砂整形机拥有国家产品专利，一台几组同时生产骨料、砂石并且骨料形状优、级配连续、细度模数可调，其粒形和粒度可与天然砂媲美。

    以科技创新追求卓越，用工匠精神铸造精品。该公司将“产、学、研”结合起来，与华中科技大学、河南科技学院联合，在武汉、河南成立两大科技研发中心，以强大科研团队为依托，瞄准行业技术前沿进行科技攻关，研发出来多项具有自主知识产权的成果：行业内独创的无篦条设计的锤式破碎机，可有效减少物料堵塞的几率；锤盘上安装耐磨护边，可保护锤式破碎机锤头不受到磨损等。截至目前，该公司已荣获10项国家发明专利、20项国家实用新型专利和5项河南省科技技术成果奖。

    “中誉鼎力这几年独辟蹊径，专注石灰石破碎装备，采用定点焊接等先进技术工艺，不断加强技术创新，提高设备的坚固性和可靠性，在国内砂石骨料装备制造行业创出了一条专业化发展新路。”中国砂石协会会长胡幼奕考察该公司时赞叹说。

    服务：客户永远是对的

    如果说产品质量是打开市场的敲门砖，那么诚信服务就是巩固市场的粘合剂、拓展市场的开山斧。

    “对企业而言，质量与服务如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。”张方颇有哲理地说，“我们公司之所以取名‘鼎力’，一是希望企业做到‘精诚合作，一言九鼎’。二是要求企业必须有‘企业有盼，鼎力相助’的境界。所以，这些年来，中誉鼎力在服务水准方面一直向最高标准看齐，并希望把诚信经营与以客户的成长为最高追求的理念体现在方方面面。”

    诚信是企业发展之基。对张方而言，其感悟也许比别人更为深刻。该公司刚开始从事砂石破碎装备制造时，南方一家企业订购了一套装备。但由于破碎的石料品种与设备要求的不一致，出现了关键零部件易损状况。按理说，该公司完全可以置之不理。但张方及其公司高层思忖再三，最后还是对其进行了补偿，受到了客户的好评。

    “我们的拳头产品——重锤式反击破碎机产能大、耗电小，但只适用于石灰岩，而对硬度较高的花岗岩等，破碎效果欠佳。”张方十分真诚地说，“基于南方多为花岗岩，破碎效果不是很理想，我们在向客户讲清设备的性能及适应的石矿品种后，婉言拒绝了南方的许多厂家，免得给客户带来不必要的损失。”

    为了保证每台出厂的设备质量达标，该公司对所有生产的设备，在出厂前都要先在自己独立经营的砂石骨料生产线上进行多次实验，完全达到要求后再发货。

    用户就是上帝。而对中誉鼎力的所有客户而言，都能在该公司过一把“上帝瘾”。据了解，目前，该公司在全国设立了23个售后服务网点，提供的服务不仅包括售后，甚至包括生产线建设前的咨询、场地选择、场地平整、投资等各个方面，真正做到了一站式、全流程服务。

    “客户永远是对的。我们从不跟客户空洞地讲道理，而是通过让客户考察我们的安装设计的生产线后，再根据客户的需求，为客户进行个性化、最优化设计。”张方十分自豪地说，“也正是全套的完整的优质服务体系，实实在在做人做事的精神，加之业内的口碑相传，我们的市场才如滚雪球一样越做越大。现在的很多订单不是我们自己推销来的，而是许多老客户介绍来的。”

    时间就是效益。该公司因为接的订单太多，购买设备的客户经常排队，工人一直很少放假。中国矿业报记者走进该公司的生产车间，只见焊花飞溅，机器飞转，工人们紧张有序地忙碌着。一位正在安装设备的师傅告诉记者：“客户的利益永远是第一位的。因客户催货催得紧，这几年工人们几乎都是连轴转，周末也要经常加班。”

    “砂石骨料企业大都因山而建，依山就势，产量大、能耗高、利润率低是其主要特点，设计和布局上稍有疏忽，每年就可能造成少则数百万多则上千万的损失。这就要求装备制造企业充分为石料企业考虑，因地制宜，突出个性化设计，能不提升不提升，能不运输不运输，能不拐弯不拐弯，能用电（皮带运输）就不用油（汽车运输），想法帮助砂石企业降低成本。”胡幼奕在考察中誉鼎力设计的生产线后，由衷地称赞说：“你们公司精益求精的工匠精神，体贴入微的周到服务，处处为客户着想的思想意识，在业内很值得推崇！”

    环保：构建绿色砂石骨料新体系

    碧绿的草坪，怒放的鲜花，干净整洁的生产线。走进该公司设计安装的孟电水泥集团骨料生产线，犹如走进了公园，根本看不到砂石的踪迹。尽管是在破碎坚硬无比的石料，机器的噪音却很轻微，很难想象这是正在生产中的两条1200吨/小时的生产线。

    更令人称奇的是，偌大的两条生产线，竟然看不到一个工人。张方道出了其中的玄机：“这两条生产线实行了自动化、数字化、信息化管理，从破碎、运输到销售全部实现了无人值守。值班人员坐在监控室里，就能对整个生产系统明察秋毫。”

    见微知著。这只是该公司近年来生产环保设备、打造绿色砂石体系的一个缩影。

    既要给客户送来金山银山，又要留住绿水青山。近年来，该公司把打造绿色环保砂石骨料生产体系作为目标，以石料生产线生产和运营为突破口，大力研发节能环保型设备，实现全流程封闭循环，有效降低了噪音和粉尘。同时，加强智能软件的研发，全面推行数字化管理。

    该公司的骨料生产线生产管理软件采用DCS中控系统，所有的生产线操控都可以在中控系统上完成，分散管理生产线各个设备的开启与关停，采用无线监控系统，随时监控生产线各个部分的运行情况，遇到异常的情况，可以及时将生产线关停。而石料生产线运营管理软件集自动称重软件、数据管理软件、IC卡读写软件、防作弊监控软件于一体的销售管理系统，不仅在数据管理上贴合行业需求，并且加入独创的防作弊模块，实现通过手机联网到办公室，有效提升石料企业的经营管理能力。而该公司的自动收料系统可实现无人值守完成收料工作，节约企业用工成本，同时避免人工操作误差及人为作弊情况给企业造成损失。数据报表模块来辅助企业统计管理与数据分析，每天的收料情况可通过邮件或微信发送给管理者。

    除了孟电水泥骨料生产线之外，目前该公司的环保砂石骨料生产体系已经在河南安阳中联、河北白沙、河南春江水泥集团使用，在全国已有50余条骨料生产线。

    “这些生产线的建成大大提高了当地砂石骨料生产线的环保性，减少了实际生产中粉尘的排放量。”在谈到公司在各地建设的砂石骨料生产线时，张方欣慰地说，这些环保生产线推动了各个地区矿山资源的有序开发，提升了砂石骨料成品料的质量。

    为了进一步提高装备的智能化水平，该公司在2015年成立了河南省中誉鼎力智能装备有限公司，建设一体化生产车间，引入更加先进生产设备，进一步提高设备的质量与科技水平。同时，积极拓展发展智能化矿山生产运营，涉及范围更加广泛，由传统设备制造企业向智能化矿山装备企业发展。目前，新厂区正在紧张建设中，预计2017年底便会投入生产使用。

    除了硬件设施的升级，该公司由传统设备供应商向骨料生产线综合服务商转变，不断推动服务水平向新的台阶提高，服务范围涵盖骨料生产线建设、智能化升级、环保升级、产能升级、EPC总包、承包运营、投融资合作等全方位的服务，以更科学、更系统、更环保的方式迎来矿山绿色开采生产的新时代。

    绿色是企业的生命，也是企业开拓市场、进军海外的利器。该公司的环保节能型生产线，让砂石骨料行业发生了脱胎换骨的变化，赢得了国内外客户的青睐。目前，该公司生产的破碎机、制砂机等设备在国内市场销量领先，并出口越南、印尼、菲律宾、泰国、澳大利亚、巴西、阿根廷、秘鲁、智利、赞比亚、埃塞俄比亚、肯尼亚等国家和地区。

    “生产更加环保的产品是我们永远追求的目标，只有不以牺牲环境为代价的发展才是真正的发展。”提到公司未来的发展方向，张方充满信心地说，“目前我们正在筹建新厂，新厂外不远就是万亩桃花园。等到桃花盛开，蓝天、白云、桃花会陪伴我们企业一起走向成功的巅峰。”