2011年5月14日，平凉海螺日发运量首次突破1万吨，5月15日水泥销量也首次突破万吨大关，创造了水泥销售的历史新高，为公司二期的顺利投产创造了有利的销售环境。

    五月份以来，公司上下齐心协力，公司内部理顺、解决了各种制约发运的瓶颈问题，外部销售积极的拓展市场，抢抓工程，不断刷新销售记录。

    上下齐心协力，优化发运通道，提高发运效率。

    为了进一步提高公司发运质量，提升发运效率。公司多次组织召开销售发运研讨会，对发运过程中可能影响发运效率的关键环节进行了重新梳理，同时通过优化发运流程，技改发运设备，提高操作人员技能等多种手段，在相关部门的通力协作下，解决了阻碍发运的“瓶颈”问题，确保了拉运车辆随到随装，发运效率和客户满意度得以同步提升。

    强化市场跑动力度，储备客户资源，提高市场占有率。

    为了提高市场占有率，同时确保新增产能的有序衔接，春节后就要求销售人员，一方面注重信息收集准确和即时性，通过行业、工程等信息收集，深入分析区域供求形势，为销售策略的制订提供了第一手资料，另一方面加大市场跑动力度，持续做好海螺品牌宣传和售后服务工作，扩大了销售半径，展示了企业形象，拉动客户数量，同时市场占有率逐月增加。

    优化产品结构，提高公司产品在重点工程、搅拌站的散装率。

    紧跟西部大开发的节奏和步伐，抓住甘肃省重点工程投资力度不断增加的机遇，通过前期对兰渝、兰新、成武、雷西等工程信息的跟踪攻关，提前联系谋划项目送样工作，同时销售处积极与工程项目客户不定期拜访交流，建立沟通渠道，公关效果明显，先后取得“雷西高速”大部分的水泥供应权，使散装水泥在工程市场的占有率不断提高。

 等待装货的车辆长龙