鱼峰水泥董事长韦宁致辞

     1、 鱼峰“以桂中为基地，西进北扩”的市场新战略出于哪些考虑？
    2、 国际市场表现如何？
    3、 今年前三季销售情况如何？今年有哪些市场挑战和机遇？
    4、 预计明年市场表现如何？

    有意定考虑，广西市场产能供过于求，鱼峰多年的战略布局是在三个地方，所在的柳州广东港澳东南亚，三个地区。港澳东南亚出口地区，几年水泥格局变化中，我们必须面对残酷的竞争，同时发挥自己的优势。通过考量市场需求，我们认为，产生这个新的捉拿略有必要，这两年也证明这条路可行。桂中是我们利润最大的，囊括了柳州，广西中部周边城市。水泥半径大利润上就在成本上下功夫。西至贵州，北至龟背湖南。主要发挥优势打差异化。如贵州，对递减水泥欢迎，主要是差异化捉拿略，广东地区北西消化了。广东地区血本无归。广西西江流域台泥华润进到广东地区有便利条件，企业从自身发挥优势，提高竞争力，而且市场这么大没有统一规划，同时鱼峰是个老国企，有自己的专用铁路线，铁路费用高，想办法把劣势变优势。

    国际市场表现：

    原来163万吨的历史上出口90万吨，90年代的时候。当时中国最大的单场产量。后来国际金融危机，中国水泥崛起有竞争，政策变化如出口退税，我们基本停了，基本没有。这两年又开始有了，机遇新变化。一个双赢，对方有需求，还没有资金风险，通过直销，现在基本直销，中介也有。是由丰富的非洲国家苏丹安哥拉加纳，量不是很大，去年40万吨左右。有的是熟料，目的是为了减轻传统销售地的压力，同时也获取一切国际上未来的空间。产能500万吨，产能最大化的通过技改做到了，传统市场仍有一定压力。明年打算在今年基础上一个增量。国外过程，国外一些传统客户，在这些方面有一个双保险。

    产销平衡，三季度停电，为了节能减排，压电限产，计划来讲，到了9月底还是产销平衡。市场环境和挑战还是很大，竞争对手多，一个是停产部分停产，我们一些大工程停了一般，9月13号开始，毫无意见的支持，一个奇怪的现象，尽管达到了产量，跟以往不一样，过去年底旺季，利润前低后高，这两年除了过节厂家基本比较均衡，说明了工程持续不断，市场理性消费，小步快跑争取做到淡季不淡。三季度的情况，往后也差不多。

    省里面戴帽的比市里压力更大，挑战也带来了机遇，一些被淘汰的小水泥厂按照要求不得不推出，另外不做幅度最高单也做到有序提高，利润不错。经济危机，现在压产的动作比较早，科学分析合理运作。线多，产量不大，3000多吨，船小好调头，核电水泥滴建水泥油井水泥，产品结构调整，生产线最佳组合，9月份50的点生产出92的水泥，基本都带余热发电。同时厂内经营队伍在困难面前
当地贵州这里拉动内需更有规模性，重大工程柳州建设都是很好的机遇，我们的优势在于绝对承诺，品质比较好。百年沧海横流更嫌玉峰品质，不会改变的一句话。

    明年争取500万吨的产能发挥90以上，指桂中基地，机遇的时候产业链。

    明年450万，湛江加上500万。，预计明年难，广西周边产能释放有压力，浙江过来的华润台泥，经济形势不确定，决定了我们必须未雨绸缪。明年海南出成果。

    南作为国际旅游岛，一直有，实现差异化实现海南登陆的规划。一些比较好的水泥品种优惠价格在海南登陆，已经取得初步效果。油井水泥。