2010年专题

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杭州南方:市场协同与东进战略显成效

更新日期: 2010年09月28日 来源: 数字水泥网 【字体:

图为杭州南方安徽洪山南方水泥有限公司全景

  市场协同与市场营销“东进战略”,看似互不相干,但却是杭州南方有限公司(下称杭州南方)今年营销工作所做的两件大事,也是杭州南方在市场营销方面的两件“制胜法宝”。

  杭州南方所辖的杭州、绍兴、宁波区域,水泥企业林立、产量大,但企业集中度低,产能严重过剩,市场竞争异常激烈。企业间的相互压价恶性竞争,造成水泥价格长期以来在低谷徘徊,整个杭州市场曾经成为华东地区水泥价格的“洼地”。

  今年以来,在南方水泥的领导下,杭州南方与区域内大型水泥和熟料生产企业,以及水泥行业协会开展了大规模的市场协同,不仅推动了熟料及水泥价格的合理提升,促进了区域行业价值的理性回归,而且巩固和提高了市场占有率,进一步确立了杭州南方在杭州区域市场领导者的地位。尤其是2010年上半年,由南方水泥主导的大规模市场协同,消除了企业间的恶性竞争,使区域市场形成了健康发展的良好局面。

  为了扩大在杭、绍、甬地区的市场占有率,成为区域市场领导者,今年年初,杭州南方对区域市场进行了规划,针对区域市场占有率低和控制力差的薄弱区域,制定了市场营销“东进战略”,重点布局扩展绍兴和宁波市场。随着杭甬运河的逐渐开通,“东进战略”中的水路运输瓶颈被消除,杭州南方增强了向东扩展的营销力量。今年上半年,杭州南方在绍兴市场的水泥销售量比去年同期增长47.37%,宁波市场的销售量比去年同期增长133.5%。

  目前,杭州南方销售总体态势良好,水泥及熟料销售总量均达到预算指标,水泥及熟料价格持续提高,企业经济效益不断增长。同时各项数据显示,随着杭州南方市场协同与“东进战略”的深入推进,必将实现企业利益、社会效益的双赢,对建立环境友好、资源节约、社会和谐的新型建材企业,促进区域内产业结构调整与节能减排都将产生极大的推动作用。

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