为摸清水泥销售现状，正确预测下半年市场趋势，7月底，公司诸葛董事长和供应部章勇部长对海螺等友商进行了走访。

 

    30曰上午八时，诸葛董事长一行首访海螺铜陵基地，受到铜陵基地胡处长、郭处长热情接待。据二位处长介绍，目前铜陵基地三条万吨线库位始终保持在50％以下，另有60万吨熟料库，目前库位70％。现在天气好转，产销平衡。胡处长介绍，海螺通过扩大自身的沿海粉磨能力，在淡季时把配套厂熟料装满，有效缓解了长江沿线的市场压力,诸葛董事长深表钦佩海螺水泥的宏观布局和前瞻力。双方还就如何诚信经营和湖北水泥企业如何有序消化部分海螺熟料达成了共识，胡处长表示高度认同诸葛董事长的观点。

 

    上午十点，诸葛董事长一行到达铜陵上峰，受到了俞总经理、瞿董秘、倪副总、刘总工一行的热情接待。上峰俞总经理介绍，为了有效缓解市场压力，上峰6、7月份主动停产铜陵基地一条5000吨熟料生产线，8月份计划停产怀宁一条5000吨熟料生产线，诸葛董事长对上峰水泥对行业的贡献深表感谢，并表示将积极支持上峰熟料在湖北巿场的有序销售。双方还就水泥技术的创新经验进行了深入的探讨，俞总经理和刘总工深表认同诸葛董事长的学术水平，诸葛董事长表示，在学术向技术转化的过程中，要多向上峰水泥学习，并对余总经理的热情款待深表感谢。

 

    午后，诸葛董事长一行离开铜陵，向浙江出发，途中，诸葛董事长与江苏鹤林吕总通话获悉，目前江苏鹤林日均出货水泥保持在35000吨以上，市场销量上升势头明显。诸葛董事长对随行人员介绍说：江苏鹤林产能设计为两条6000吨，一条2500吨熟料生产线，日产熟料15000吨左右，折合水泥2万到2．5万吨。

 

    31日上午，诸葛董事长一行走访尖峰集团，受到集团虞建红总经理热情接待。据虞总介绍，他昨天刚从常山回来，常山南方刑愚总经理介绍说，常山南方水泥、熟料也已经供不应求，市场上升明显。诸葛董事长向虞总经理介绍了湖北巿场的情况，虞总经理表示，大冶尖峰水泥会积极配合鄂东水泥企业，减少恶性竞争，尽早把水泥价格恢复到合理水平。

 

    31日下午，诸葛董事长一行到访红狮水泥总部，与红狮水泥章小华总经理就水泥市场发展趋势和水泥技术发展趋势进行了深入探讨。章总经理认为，资源占有和装备水平是成本制胜的关键基础，加上科学管理，才能立于不败之地。诸葛董事长深表十分认同章总经理的学习精神，对红狮水泥即创新又稳健的运行深表钦佩。章总经理表示，对世纪新峰的创新，将积极借鉴吸收，促进行业发展。

 

       当晚，诸葛董事长电话访问了南方水泥温州市场部的沈经理，沈经理介绍了温州巿场的情况。据沈经理介绍，温州巿场今年上半年下降得很厉害，最近上升势头很明显，但仍不及去年。诸葛董事长分析说，可能温州巿场受乐清海螺投产影响较大。沈经理介绍，乐清海螺今年一月份投产，前期日发货量5000吨左右，目前达到8000吨左右。南方水泥在温州发货量降低，还与运距有关，从江山到温州，运费达80元。

 

    8月2日上午，世纪新峰水泥各销售经理齐聚董事长家中，结合湖北巿场大家分析认为：

 

    1．8月1日公司散装价格正式上调后，销售量基本稳定，说明武汉巿场散装销量在上升之中。友商价格跟进速度迟缓，需要敦促友商维护行业商业道德，及时跟进，以利我司进一步上调散装水泥价格。

 

    2．7月26日公司袋装水泥价格正式上调后，与友商的出厂差价进一步扩大，目前比其它厂家普遍高出10一40元／吨，对公司袋袋水泥销量的恢复有一定的影响，需要敦促友商及时把价格洼地的水泥价格恢复起来，缩小与我公司的水泥价差，一线品牌更应保持适当的品牌溢价。目前华新大冶工厂袋装水泥排队车辆较多，装车等待时间在12小时以上，四棵水泥库存全空，都具备较大辐度涨价条件。

 

    3．公司通过技改，各项消耗指标大幅下降，成本大幅降低，大家认为，要充分发挥成本优势，加大巿场开拓力度，提高巿场话语权，共同维护行业合法权益。诸葛董事长同时告诫大家，市场竞争，合作更重好，对于友商，更要站在对方角度考虑问题，行业利益大于企业利益。

 

    4．对市场的判断：我们认为，上半年武汉巿场销量略有下降，主要原因还是厄尔尼诺的影响。随着房地产开工面积的恢复和武汉地铁建设的铺开，武汉巿场下半年行情看好，市场价格可以稳步上升。

 

世纪新峰水泥集团董事长诸葛文达（左一）

世纪新峰水泥厂风景