北京金隅水泥经贸公司承担着金隅股份旗下24家水泥企业、3个混凝土企业相关产品的销售、供应和物流管理工作。公司自2008年6月组建以来，按照集团党委的总体部署和要求，根据公司“人员来自不同企业”、“营销活动遍布京津冀区域市场”特点，积极传承集团文化，引导干部职工弘扬“八个特别”人文精神，初步形成了具有营销活动特点的企业文化，成为公司快速发展的内动力。从邯郸、石家庄到北京、张家口；延保定至天津、沧州；从冰城哈尔滨到东北重镇四平；京津两大都市、环渤海……金隅水泥营销队伍一路走来，一路高歌，今年预计完成2800万吨以上的销售任务，营业收入将近百亿元。

    提升领导班子决策能力

    水泥经贸公司成立后，国内水泥市场出现了许多新情况、新问题，遇到了前所未有的困难，从2008年奥运会期间的交通限行、运输车辆管制，到2009年国际金融危机带来的负面影响；从2010年初极端恶劣天气到国家宏观调控及华北地区新增水泥产能集中释放，使营销活动的压力越来越大，公司承担的责任和任务也越来越重。

    为了提升领导班子决策能力，公司党委注重抓好“五个建设”活动，即抓好学习型建设班子；务实型班子建设；和谐型建设班子；开拓型建设班子和自律型班子建设。公司领导班子面对严峻复杂的市场形势，果敢决策，靠前指挥，化危为机，变挑战为动力，坚定不移地推进事业的发展。根据华北地区水泥市场特点，公司将销售网点划分成北京、天津、石家庄、邯郸、宣化等七大销售区域，分别成立了区域分公司，建立了产供销一体化的营销运营网络；实施“总部统一决策、区域分部实施”的经营策略，明确营销过程中多区域、分段式的管理模式，实现了营销“统一联动”机制，最大程度的做到了资源的优化配置，使金隅水泥的市场占有率稳步提高。提出“稳定现有市场资源，巩固扩大重点工程成果”的经营思路和“以高端市场为主，低端市场为辅”的经营销售战略，进一步建立健全销售和供应管理系统，规范销售和采购流程，强化内控管理，完善体制机制建设，采取多项措施，拓宽营销新渠道，加快原材料基地建设，实现了战略资源的有效掌控，使水泥销量逐年递增，销售区域覆盖了京、津、冀、蒙、豫、晋及东北三省等广大地区，彰显出金隅水泥在区域市场的主导地位，走出了一条具有水泥经贸特色的经营发展之路。

    提升水泥市场掌控能力

    为了掌控水泥区域市场的话语权，水泥经贸公司紧紧抓住国家产业政策的有利时机，积极实施集团“走出去”战略，在京津冀及环渤海地区积极开拓水泥及相关产品市场，取得了突破性成果。

    一是搭建营销网络，扩大市场占有率。公司积极跟进金隅水泥扩张步伐，在不同的销售区域分别落实相应的职能和权限，规范销售业务流程。区域间的销售活动覆盖整个京津冀及环渤海地区，并将触角延伸到了山西、内蒙古、承德、河南等地。二是加大销售量、扩大市场占有率。2008年，公司推出了奥运营销战略，使奥运场馆90%以上用上了金隅水泥，成为北京奥运场馆最大的水泥供应商。2009年，适时调整市场结构，制定了“四三三”市场营销战略，主动狠抓、抢抓、稳抓销售半径内的国家及省市重点工程，先后取得京石、京沪、张承、京承等30余条铁路、高速路及北京多条地铁和南水北调工程的供货权。公司抓住国家实施建材下乡的有利时机，加大农村市场的开拓力度，金隅股份公司被中国建材流通协会列为“建材下乡”重点扶持的30家单位之一，在全国建材行业树立了良好形象。三是优化资源配置，实现区域联动机制。将太行、赞皇、鼎鑫水泥调整到保定市场，为曲阳项目投产做好了市场准备；以天津振兴水泥为依托，带动外埠水泥进津，形成优势互补；让北京水泥进入张家口、承德市场，为涿鹿项目投产和进一步整合打下基础；将赞皇熟料运往石家庄、北京、保定、沧州等地，稳定了熟料客户群，真正实现了南北互动，形成了跨区域的资源互补，展示了金隅水泥整体协调和强大的供应保障能力。四是完善客户管理，严格控降应收账款。五是完善物资统一供应管理平台搭建，实现战略资源有效掌控。

    金隅水泥市场控制能力的增强，加大了话语权的分量，使水泥价值的实现不在简单依赖量的增加，而是提升到社会价值增长的平均值，行业价值的提升使水泥可持续发展成为现实，有效地缓解了因原材料价格大幅上涨给企业带来的成本压力，为企业增加了利润。

    提升文化内涵增强凝聚力

    水泥经贸公司的干部职工来自“四面八方”，公司党委把“求同存异、和谐共荣”作为开展企业文化建设的前提，用金隅文化的核心理念，即集团精神、核心价值观和“八个特别”人文精神等教育、引导职工，使自觉传承变为一种提升、一种情结、一种感同身受、一种人心所向。

    公司党委尊重职工的主人翁地位，充分利用职工代表大会、党员大会等形式，对职工进行形势任务教育，团结带领职工与企业同呼吸、共命运、图发展。公司党委建立和完善“德、能、勤、绩”综合考核评价体系，树立“人才是第一资源”的用人观念，为人才成长创造良好的环境，提供成长的舞台。给德才兼备的人压担子、给业绩突出的人搭台子、给群众公认的人带路子，政治上关心、生活上爱护、事业上支持，最大限度地发挥人才的聪明才智。工作中坚持能进能出、能上能下和任人唯贤的原则。无论是谁，只要为企业做出了突出贡献，都给予相应的职位或薪酬待遇，充分体现职工的人生价值，培养职工不断进取的精神风貌。

    公司在谋求发展过程中，注重兼顾职工切身利益，尽可能多地关心、爱护职工，解决好职工迫切希望解决的切身利益问题。公司出资7万余元为全体职工申办了重病和女工两种互助保险。开展困难职工帮扶活动，制定了职工生活困补救助制度，坚持节日走访看望困难职工；坚持节日期间组织不能回家的单身职工联谊会；坚持开展金秋助学活动等，使员工充分感受到大家庭的温暖。开展丰富多彩的文体活动在公司已经常态化，参加集团组织的各类比赛和文艺汇演取得了良好成绩。

    公司以“争做知识型员工、创建学习型企业”为主旋律，以网络教育为载体，每年投资2万元，与时代光华网络大学合作，建立了水泥经贸网络大学，开设400余门课程供职工学习，使教育培训工作经常化、制度化。开展“我为金隅水泥添光彩”劳动竞赛活动，促进经营管理上水平。竞赛活动从方案谋划、目标设定、指标考核、奖励兑现、成果宣传等，形成了一整套竞赛机制，推动了经贸公司经营工作。在竞赛活动中石家庄分公司创下了单日出库超过3万吨的历史性突破；宣化分公司创造了一季度水泥出库量17.2万吨，实现销售收入4470万元的历史最好记录。公司劳动竞赛活动的开展，极大地调动了职工的积极性、创造性，为提高企业经济效益注入了生机与活力。