北京市建委散装办主任 马汉生

      现在提升我们水泥行业的品质这一要求越来越深刻，我们的峰会各企业高层能介入，说明了发展是硬道理。

      市场混乱的状况经过我们的努力已经成为了过去，在自律方面我们迈进了很大的一步。营销的问题我们还应该按照价格规律再研究，“两高一低”的被动局面一定要得到扭转。

唐山冀东水泥股份有限公司总经理 于九洲

      冀东水泥现在有15家公司，分布在三北地区，总产能2300万吨。冀东的发展可以说和我国水泥行业的发展是合拍的。

      我们目前已经形成了一套完善的营销体系，成立了物流公司，只有通过自律、看清市场，才能获取更多的利益。

唐山冀东水泥物流总公司总经理 刘宗山

      我们2005年成立了物流总公司，主要是华北地区水泥销售以及宏观管理，实现企业利润的最大化，我们根据这个理念定位我们的“市场领先”战略。我们和各企业是既合作又竞争，在营销工作中以市场为导向，不做恶性竞争，通过降低成本来挖掘自身潜力，带动华北市场朝良性方向发展。

北京金隅集团水泥分公司副总经理 姜长禄

      金隅集团是多元化的产业集团，水泥是其中一部分。对于北京水泥市场来说，历年这个时候是压价出货，而今年截然不同。金隅集团整合市场，在产能上没有真正扩大，只是规范行为、统一思想。今年我们将一如既往，首先规范自我。

北京金隅集团水泥分公司销售经理 顾理成

      今年水泥的价格高了一点，3月中旬，价格上浮了15元，按照这个趋势，我们的目标应该是可以实现的，我们遵循市场的走向。

天津振兴水泥公司副总经理 邢三元

      天津市的开发与建设为我们建材行业带来了新的生机，天津加大投资力度，市场对水泥的价格会有拉动。地区不同，问题就不同，运费等我们都要考虑进去。

      目前天津有1700—1800万吨的消费量，我们的生产销售一直是比较顺畅的，遵循了市场规律。天津市场不同于北京市场，天津市场不乱。好的服务、好的营销观念，市场才会容纳你。

北京双山水泥集团总经理 余自强

      参会的企业越来越少了，我们的竞争度越来越高了，但是我们的利润却非常低，而成本涨的特别快，如何应对这种困难局面，逐渐在我们行业内形成了一种共识。

北京新港水泥有限公司总经理 余大根

      我分析现在行业的形势，不存在供大于求，好的水泥不愁卖，行业不规范，是原来遗留下来的问题。我们联手订下标准，来规范市场，从去年开始已经进入了轨道。利润最大化是理想的状态。

      现在国家发展环保方面的费用不断增加，我们需要对社会负责，我们的利润不应低于银行利息，反之就不是良性的发展，价格的浮动百分比应该小一点。

北京立马水泥有限公司总经理 叶翔

      06年北京市场比较规范，对于立马来讲，我们的感受是最深的。现在不赊销已经成为一种习惯，我们应该把这种好的势头保持下去，我们立马坚决维护行业的利益。

      我们应该共享的是一个企业的社会责任，拉法基愿意与大家共享我们的经验。现在搅拌站很关注我们水泥价格，水泥价格也影响下游行业的价格。

河北曲寨水泥有限公司副总经理 胡玉杰

三河燕郊新型建材有限公司 王家合

      相对在座企业，我们的规模很小，在北京市场散装比例较小，我们也是交钱买水泥，自律公约我们双手赞成。

冀东水泥华北销售部部长 周小丽

北京水泥行业协会会长 胡中甲

      我们这个会议主要谈营销，但是现在我们把它拓宽了，就京津唐地区的发展，如何把水泥企业做大做强，各位为企业的发展提供了宝贵的意见。

      大家原则上通过了我们的自律公约，可以先运行一段时间，以后根据市场的情况再进行深化。

来源：数字水泥网