北京水泥协会秘书长 杨希震 开幕词

一、 前言

    为规范北京地区水泥市场的秩序，创造公平竞争的环境，维护水泥企业的利益，实现共赢，健康发展的大好局面。中国水泥协会和北京散装水泥办公室长期关注北京水泥市场，并多次就整顿北京水泥市场进行指导和帮助，去年11月份北京金隅水泥股份有限公司的成立又为北京水泥市场创造了有利条件。

    北京水泥协会在经过必要的准备后，于4月11日在京召开了京冀部分水泥企业的营销座谈会。通过座谈交流，水泥企业的领导普遍认识到，北京地区水泥市场的混乱，主要是水泥企业间的无序竞争造成的。不规范的市场，造成拖欠水泥货款额居高不下，应收货款回收率连续几年排在全国最末位。北京自身水泥产量供不应求，周边水泥大量涌入，又使北京的水泥价格长期低迷。已严重影响了水泥企业的经济效益和生存环境。此问题到了非解决不可的时候。其解决的最好办法就是我们水泥企业的领导，坐下来共商营销谋略，加强行业自律，创造公平、公正、和谐的市场环境。协会搭台，企业唱戏。座谈会达成了建立“北京地区水泥营销例会”制度的意愿。并商定了水泥企业要坚持“款到发货，绝不赊欠货款”、“催收水泥拖欠货款”和“根据市场需求适时提价”的共识。会后各水泥企业立即行动，认真落实了上述共识，取得了很好效果。

    鉴于北京地区水泥市场需求旺盛的强劲势头，为了巩固初步建立起来的市场秩序，更好地维护水泥企业的利益，很多企业建议提前召开第二次营销，以便各水泥企业适时调整营销策略，加强水泥企业营销自律。为了巩固营销例会的成果，扩大行业共识的影响，更有效地维护北京地区水泥市场秩序。这次例会又邀请了天津振兴水泥有限公司和河北省三河建材公司钻牌水泥参加例会。这两个企业生产规模教大，进京销售水泥较多，占有北京水泥市场的一定份额。邀请上述两个企业参加例会，有利于共商北京地区水泥市场的营销策略。

二、 北京市4月份水泥的营销情况和上次《例会》后的动态

1. 全市现有23个正常生产水泥的企业，今年1～4月共生产水泥320万吨，比去年同期增长20%，销售水泥254.9万吨，比去年同期增长29%，有15家企业产、销均超过去年同期水平，13个新型干法企业销售量高于去年同期水平。北京市停产的立窑企业和立波尔窑企业比去年减少生产水泥30万吨，为河北省小水泥腾出了市场空间。

2. 首次《例会》后的动态

    1) 水泥价格普遍上涨，由于首次例会上各企业毫无保留地交流了销售价格信息，面对供不应求的紧张情况，结合例会上达成的共识，不少企业会后就把销售单价提高了10元/吨。总的讲，过去价格较高的金隅集团各企业、拉法基的两家企业涨幅较小，而过去价格偏低的立马水泥公司和平谷水泥二厂价格涨幅较大。去年12月北京P.O 42.5散装水泥的平均价格为275元/吨，低的在240～260元/吨，高的在280～300元/吨之间波动。现在低的在275～280元/吨之间，高的在290～310元/吨之间波动。其平均价格提升了15～20元/吨。P.O 32.5袋装水泥的价格也由去年的230～240元/吨，提高到目前的250～260元/吨，其平均价格也提升了15～20元/吨。按15元/吨的涨幅计算，4月份生产水泥125万吨，企业实际效益就在1,875～2,500万元。

    2) 优化选择水泥用户，面对供不应求，散装汽车和卡车排队等拉水泥的局面，各水泥企业普遍对用户进行了分类排队，组织了有效筛选。金隅水泥股份公司对200多家用户信誉度经分析排队后，只对70～80家较好的用户进行水泥发放，确保重点工程和诚信用户。对其余100多家用户停止供应水泥。

3. 清欠水泥货款有了新进展，首次例会后，由于各水泥企业内部已经实行了“款到发货不赊欠”和“抓紧清欠回收水泥货款”的措施，努力工作，坚持新帐不欠，老帐清算的原则，已使北京水泥企业应收帐款的余额从2004年的14.85亿元降到了今年4月份的11.36亿元，预计5月末有望降到10亿元以下。清欠工作效果显著是北京金隅水泥分公司、拉发基水泥公司和新港水泥公司。北京金隅水泥分公司已对长期拖欠货款的大户 —— 北京上帝兴达混凝土水泥公司搅拌站采取了停供措施，并进入了法律追缴程序，类似这种情况，其他企业也有发生。这次不同的是协会已将此信息通报给各水泥企业，并建立了拖欠货款严重的“黑户”档案，希望各企业把各自的“黑户”上报协会，以便协会做好这方面的交流，防止水泥企业继续受骗上当。

4. 企业间的营销信息沟通协调加强了，例会以后，金隅水泥股份公司与河北冀东水泥集团、北京拉法基水泥公司，平谷水泥二厂加强了和立马、新港、双山集团相互间的情况交流。河北省的企业也加强了和金隅水泥股份公司的信息交流与沟通。力求营销策略的协调一致。现在水泥企业间已由互相保密，互不通气，相互挤兑的暗中使劲，发展到现在主动协调配合；由过去水泥市场上无序竞争两败惧伤发展成为大家互赢的局面。