在凤阳县刘府、西泉镇交界处的荒坡上，一座现代化大型水泥厂拔地而起，高耸入云的烟囱吐着淡淡的白烟，这就是农民高允连创办的凤阳县水泥总厂。2004年他在滁州市郊投资近2亿元、年产百万吨的水泥厂投产，2005年又成功收购本县一个水泥企业。如今三个水泥厂年产250万吨，拥有资产5.5亿元。高允连的企业带动8000农民就业，带动1000农民实现成功创业。这批从事运输、销售、开采业的创业者，他们的创业激情和才能得到尽情释放，资产少的上百万、多的上千万。

    高允连成功运用新的经济合作模式——“轻资产方法”，创业农民易起步，滚动发展快；自己企业不要投资，却拥有几亿资产的使用权。

    初创业者都会遇到两大难题：缺资金、缺市场。“为创业者提供购车银行贷款担保，为他们提供源源不断的货源。”凤阳县水泥总厂为员工创业宣布了这两条措施。有这两条，员工自己创业就容易起步。2002年，企业的年产量140多万吨左右，加上滁州市郊的百万吨水泥厂正在兴建，承担原料和水泥运输的车辆要大量增加，企业决定成立运输公司。但一辆水泥散装车、袋装车要25～60万元，购车要投入大量资金。一心要使每个员工都能过上富裕生活的高允连决定：利用社会资金组织企业的运输公司，不要产权，只要冠名、使用权。两条扶持员工创业的措施出台后，员工们创业热情激荡，先后有几百名员工购买水泥专用运输车辆和货车。对企业周围的农民要求购车加入运输公司的，凤阳县水泥总厂也实施与本厂员工相同的优惠措施，经过几年发展，企业现在每天原料、成品进出都在2～3万吨左右，已有1000多辆散装水泥车和货车在为凤阳县水泥总厂服务。由于背靠企业，货源充足，每辆车主年纯收入都稳定在10万～30万元以上。员工王胜平用企业为他担保的贷款买了辆散装水泥车，事业发展得很快，现在他的散装水泥车已发展到5辆，资产200多万元。

    建立双赢的风险机制，这是凤阳县水泥总厂实行“轻资产方法”中的核心措施。企业与创业员工形成经济共同体，企业成为员工在创业中的坚强后盾。从2000年开始企业出台了水泥预售办法：“凡预交货款订购水泥，按当时市场价格开票，下一年随时优先提货，若水泥价格上涨则不涨价，若价格下降则实行下降结算。”这条办法不仅化解代理商的市场风险，使他们只赚不赔，企业也能实现货款及时回笼。近几年水泥市场价格起落大，企业效益有所下降，针对近百名代理商经过发展，已有一定抗风险经济实力，凤阳县水泥总厂把预售办法作了微调：“凡预交货款订购水泥的代理商，订量的三分之一执行原办法，订量的三分之二随行就市，但这部分在开票时每吨就让出10元。”新办法得到代理商们的充分理解，他们说：“只有保证龙头大发展，我们才能大发展。”当其它水泥企业为资金不能及时回笼头痛时，凤阳县水泥总厂货款回笼达100%，效益也大幅攀升，为新建百万吨大型水泥厂和收购一个水泥厂提供了资金支持。龙头大发展，也有力带动创业员工事业的大发展。业务员张玲芳就是创业者中的佼佼者，她在企业代理销售办法的支持下，事业越滚越大，每年不仅销售2万多吨水泥，还一口气购买7辆散装水泥车，开了两家公司和一个超市，年收入百万元，如今她拥有的资产已有400多万元。

    为鼓励更多的员工自己创业，为提高已创业者的经营能力，凤阳县水泥总厂年年都投入几百万元对他们进行综合素质培训。企业选派技术骨干、管理人员到大专院校学习，选送优秀员工到浙江、河南和本省大型水泥厂培训。普通员工每人每年安排一次到外地企业跟班实习，在本厂接受培训每月不少10小时。对已创业者除输送到高等院校培训，请专家教授来企业开展讲座，重点学习市场营销、公共关系、企业管理、成功学等专业知识外，还组织他们到发达地区参观考察，学习江浙企业家的经营理念，同时开展创业经验交流、互帮互学。各类培训、考察，开阔了视野，为他们创业提供了有力支持。今年45岁的刘树标在凤阳县水泥总厂的创业者中脱颖而出，刚起步时投入1.9万元买辆货车为企业运水泥，由于他十分珍惜企业提供的每一次学习机会，努力学习经营知识，又能把握企业提供的有利条件，奋力扩大经营规模，使自己的事业年年都有大发展，拥有的散装水泥车快速发展到38辆，最近又果断地投入500万元订购12辆散装水泥车，春节一过就能接回新车，现在他拥有的资产超过1500万元。
 
来源：安徽日报