“三狮模式”开通了国企、民企之外的第三通道，因为这种模式以“杂交”优势，使国有企业达到了市场化运作，使企业既有民营企业的灵活机制，又具有国有企业的责任意识和奉献精神。用姚季鑫的话说就是“国有主干、民营枝节、各取所长”。这样的“守望者”不仅守住了国有资产，更是开拓了国有企业的通途捷径。 
    如果说，姚季鑫是一个开拓者，他成功地逾越了国有、民营的界限，为中国企业改革提供了一种极有意义的可借鉴的范本，那么，他本身的改革实践又给人们提供了哪些有意义的启示呢？

    国企领导人，做企业家还是做“领导”？

    姚季鑫爱说这样的一句话：“风险的背后就是机遇”。“三狮”这些年的发展，很大程度在于及时抓住了机遇，但机遇总是与风险如影相随。浙江民营企业的发展，更多地在于企业家敢于决断、善抓商机。与此相对的，国有企业的领导人因为是组织任命制，而国有企业 “无过便是功”的用人机制使得企业经营者在做战略决断时往往想到的是自己头上的“乌纱帽”。

    姚季鑫就是一个敢冒风险的企业家。

    说一说1997年的一个例子。当时，三狮的销售正处于历史最困难的时期。而东海油气田恰好需要低碱中热水泥。于是用户来咨询三狮是否有能力生产。三狮的回答是可以生产。西班牙公司的保罗先生于是回掉了日本的单子，决定改由三狮公司提供这个产品。

    然而，这个时候难题也出来了。因为在理论上，三狮方面的工程技术人员认为能够生产，但事实上并没有生产过，而保罗先生却已经跟东海油气田工程签定了协议。一旦三狮不能及时供应水泥，将要赔偿100万美元。

    跟保罗先生的合约是签还是不签？如果不签，机遇稍纵即逝；如果签约，万一试生产不成功，就得承担100万美金的“转移风险”。

    “我对情况进行分析后认为：成功的概率有95%，从概率上讲虽有风险，但却是小概率。如果是民营企业肯定干了，我不能因为害怕犯错误坐失机会，再说这个风险是可以控制的， 这个险值得一冒。于是当机立断，签定合同，承担了供应新产品的任务，并且集中精兵强将完成了新产品的成功开发。”

    这一次的新产品开发，揭开了三狮生产特种水泥的历史。在此基础上，三狮继而开发出供应秦山核电站、萧山国际机场等系列新产品，开拓了市场空间。

    在个人的“政治前途”与企业发展前途之间，首先考虑企业的发展而不是个人的“官帽”，这就是姚季鑫。也正因此，当他在开拓多元化投资渠道启动高新技术以改造传统产业的时候，能够以国企董事长的身份带头入股20万。

    “所有的东西都是由时空决定的，步子慢了以后，再好的机会也没了。可以说是速度决定一切。”出于这样的认识，姚季鑫以迅雷不及掩耳之势，用两年时间完成之前20年时间才完成的任务。

    “我的定位是当企业家。企业家具有创造性，可以变腐朽为神奇，变包袱为财富。企业家是一个社会的火车头。但企业家需要有企业家生存和成长的环境。我曾经在最近的一次论坛活动中说，为什么杭州有鲁冠球、宗庆后、冯根生等常青树？那是因为杭州有企业家创新的氛围、成长的氛围，允许企业家犯错误、改正错误的氛围。”姚季鑫充满激情地说。

    显然，害怕犯错误，或者是不允许犯错误，害怕丢帽子，便是国有企业思想上的牢笼。

    混合经济的“杂交”动机——突破天花板  

    三狮模式的混合经济，在融合了国企、民企、外企的优势之后，自然是以几何倍数的速度在发展。

    由于机制的原因，国有企业的发展速度赶不上民营企业，而民营企业的团队凝聚力又与国有企业的“社会主义大家庭”差之较远。三狮的“杂交”就在于避免了各自的短处而各取所长。

    “对销售人员实行上不封顶、下不保底的奖金分配机制，干部考核采取末位淘汰制，中层干部年底发放红包。”这些原本在民营企业应用的机制被搬到了三狮。非但如此，三狮还请来了民营企业原扁山水泥厂的总经理出任公司营销总经理。

    显然，民营机制的引入提升了三狮的发展速度。而三狮在与民企、外资的融合过程中也焕发了新的活力。

    “在建德的那条生产线，我们三狮占到40%的股份，民企西子奥的斯是35%的股份，澳大利亚的一家企业占到25%。所以，总经理由西子推荐，财务部长由三狮推荐，财务总监由外方推荐。结果，西子推荐了我们三狮的人担任总经理，我们三狮推荐了西子的人当财务部长……”。

    “回顾我们的发展历程，我们确实得益于向民营企业的学习。所以，我一直说浙江这块土地很好，浙江民营经济的发展很大程度地推动了国有企业的改革和发展。但民营经济如果失去其孪生兄弟国有经济，我们的经济将独木难支，而且，民营企业的发展也将难以逾越其固有的天花板。”

    这样说是因为姚季鑫认为其三狮模式的混合经济超越了民营经济，超越了温州模式。

    “马克思揭示资本主义的矛盾在于生产的社会化与生产资料的私人占有。为此，他提出了社会主义公有制的理想。这个理想固然很好，但我们原来的国有企业形式上是社会公有，大家负责，可事实上大家都不负责。温州模式突破了这个框框，极大地调动了生产力。但温州模式还是有局限，它只适用于社会主义初级阶段，随着改革开放的深入和市场经济的推动，许多不和谐的问题又暴露出来。所以，民营企业也到了改造的时候……”

    姚季鑫侃侃谈起马克思的资本论，谈起国企弊端与民企再造的必要性。眼镜背后闪烁着睿智的光芒。

    “三狮模式的混合经济，其意义在于探求社会主义公有制如何与市场接合，让企业的经营者、管理者与生产资料不同程度的结合。所以，三狮要在5年内实现‘两个1’的奋斗目标，即在5年内培养100个千万资产者，培养1000个百万资产者。改革就是要让劳动者和生产资料紧密结合。所以，当年的农村改革是让农民耕者有其田的话，那么我们的改革就是要最后实现工人有其股。”

    姚季鑫，一个态度平和、气度儒雅的国企当家人，其锐志改革、开拓“第三通道”的用意竟是如此深远。

    姚季鑫的书柜里整齐地摆放着马、恩、列、斯、毛的著作。这样的陈列，在别的浙商办公室里也似曾相识。

来源：摘自国资委