当从新疆建材行业官方人士的口中获知哈萨克斯坦水泥市场缺口４００万吨的消息后，新疆伊犁南岗建材有限公司副总经理王炎显得无比兴奋，因为这再一次坚定了他拓展哈国市场的信心。

    其实对于哈萨克斯坦水泥市场巨大的需求和丰厚利润，王炎早有耳闻，作为新疆一家 大型水泥企业，南岗建材公司感到国内同行业的竞争一天比一天激烈，必须要尽快寻找到一个待开发的国外市场，而需求量大且利润丰厚的哈国水泥市场，正是南岗建材公司的首选。对于哈国的水泥行情王炎早有耳闻，哈国市场上的水泥价格为每吨８０美元，而新疆水泥的市场价仅为３０多美元，双方差价１倍多，如此大的利润空间自然会让新疆水泥企业怦然心动。但是由于目前哈国为保护本国水泥工业，对所有进口水泥加收消费税，使得许多水泥企业望而却步，因为加上消费税后出口到哈国的水泥就毫无利润可言了。

    尽管如此，新疆还是有些企业的水泥在千方百计地往哈国出口，他们有的是委托在哈国的中国企业，有的是把货运到新疆口岸上，由哈方的代理企业运回国内并负责销售，但是由于出口受限等因素，水泥出口的量还是不太令人满意。南岗建材公司也不例外，为了迅速抢占哈国水泥市场，王炎曾经接待了多家从哈国前来洽谈合作的企业，通过多方比较，他想出了向哈国输出劳务、总承包的“招数”。

    从地理环境来看，哈国与新疆一样也属于绿洲经济，工业企业较为分散，况且依靠哈国现有的经济实力也不可能拿出大笔资金来投资建设大水泥厂，然而哈国市场上价格高昂的水泥、红砖等建材类产品，增加了哈国建筑业的成本，使哈国包括住宅在内的各类建筑的价格居高不下。目前新疆的红砖不仅大量出口哈国，而且新疆一些企业还陆续在哈国投资建设了一些砖厂，所以众多小型水泥企业的出现是哈国水泥业发展的一种趋势。为了达到零风险且融入哈国水泥市场的目的，南岗建材公司准备联合中国水泥工业方面的设计院、国内的水泥加工设备厂家和哈国致力于水泥业的企业一道开拓哈国市场，由中方设计员负责设计，由哈方企业在哈国投资建厂并负责销售，由南岗建材公司派出生产管理人才和输出设备，王炎认为这在当前是一个可行性较高的方案。

    高风险和高利润是中亚市场的一大特点，它们像一对双胞胎总是同时出现，欣喜的是新疆企业面对诱人的中亚市场已经比以往成熟了许多，这也是新疆企业与中亚市场磨合多年所积累的经验。 摘自：《新疆经济报》