3月2日在博雅公共关系有限公司总监杨婷婷女士的陪同下，中国水泥行业媒体一行七人访问了坐落在台北市的台泥总部。借此机会，本网执行总裁刘作毅就大家所关注的问题对台泥董事长辜成允先生进行了采访：

数字水泥网：台泥最近在广东英德的两条5000t/d带纯低温余热发电干法水泥生产线相继顺利点火，拉开了台泥在中国直接投资建线的序幕，请谈一下您对中国水泥市场的看法。

辜董事长：中国水泥市场是一个巨大的发展中市场，目前中国水泥工业正处在结构调整中，我们作为海峡两岸的中国人，有机会愿意为共同发展中国的水泥工业而尽一份力。

数字水泥网：从我们最近了解到的情况，台泥加快了在中国的步伐。

辜董事长：台泥对中国大陆的水泥市场进行了深入调查了解，继在安徽朱家桥和江苏徐州布点后，近期在广东英德、广西贵港、广西柳州、福建福州都将先后设厂，预计在2008年前投入7亿美金，完成在中国大陆年产2000万吨水泥的目标。

数字水泥网：目前国内外水泥大集团纷纷出手，进行区域整合，台泥选择华南地区是基于什么考虑。

辜董事长：华南地区水泥需求量大，落后工艺在市场仍占有相当的市场份额，大集团不象华东地区那样密集，加上台泥在地理位置上靠近该地区，这就是我们选择华南地区的基本考虑。

数字水泥网：近两年在结构调整的过程中，部分地区产能过剩，导致水泥价格下降，广东地区2004年末开始有这样的趋势，这种现象台泥是怎样看的。

辜董事长：我们注意到了这种现象，台泥有几十年的历史，经历过供大于求和供不应求大的大起大落市场局面。我们进入中国大陆水泥市场，必须有低成本、高品质的优势，这样我们才能有竞争力，才能在中国市场占有一定的市场份额。

数字水泥网：台泥进入中国水泥市场有哪些竞争优势。

辜董事长：我们在台湾和平厂的设计到建设都是由台泥和士敏建设公司完成的。但在大陆建厂，经过多方调查，我们决定由大陆的设计和建设队伍承担。一是，大陆完全有能力建设先进的水泥厂；二是，我们从投资成本考虑，除蓖冷机、计量秤和立磨选用引进设备外，其余设备我们都采用大陆国产设备，这样做，就保证了台泥的低投资。

我们选用5000 t/d 生产线，这主要是从市场角度考虑，较之万吨生产线，开停影响小，能够长期维持高运转率，弹性大，我们认为1+1>2。我们在能耗和电耗方面积累的成功经验将会移植到大陆，其中，使用无烟煤锻烧熟料是我们有力的竞争法宝。

我们的市场运作是弹性的，我们根据市场和客户的需求来生产产品，我们的销售方式也是多样化的，经销商、代理、直销我们都做，根据市场需要采用弹性化的销售方式供应市场。

公司的ERP系统将在今年4月上线，届时包括大陆工厂在内的所有信息都在这套系统上显现，任何一个地方卖出多少水泥，多少价钱，是赔是赚一目了然。有人评价，这套系统将是台泥制胜的武器。

为客户提供高品质的服务是我们的最终目的，我们认为高品质的服务除要保证产品的质量外，还能够向客户提供超出客户预料中的服务，有了这样的服务，不仅保证了我们原有客户，还会吸引新客户。
 
数字水泥网：台泥和世界大集团一样，既生产水泥也生产混凝土，请问在中国大陆市场有何考虑。

辜董事长：目前我们最主要的任务是在华南地区开展水泥业务，我们会根据在华南地区业务推进的成熟度，进行混凝土搅拌站布局，将水泥和混凝土进行上下游结合。

数字水泥网：台泥和海螺目前在一江之隔的英德建线生产水泥，同时又面对珠三角水泥市场，拥有这样大规模产能的两家企业在同一区域直接交锋，在中国水泥市场上还少见，很多有影响的大企业避开和海螺直面，而台泥是往“枪口里”撞，是什么因素让台泥这样做的。

辜董事长：我和海螺的郭总和余彪都是好朋友，我们从海螺那里学到了很多东西，海螺确实了不起。但广东的市场这么大，台泥4条线1000万吨，海螺7条线也只有1500万吨，包打不了天下。问题是我们会通过学习提升我们自己。同时，我们积累了多年的经验，拥有一个很好的团队，我信任自己的团队，相信他们的竞争力。

来源：数字水泥网