在水泥行业步入低谷、企业运营十分困难的2005年，冀东水泥大力创新发展模式，在技术创新、改进管理、节能降耗、综合利用和营销服务等各方面全力变革，经营业绩实现了稳定增长，发展态势喜人。全年销售总量1500万吨，出口总量130万吨，均创历史最高水平。利润总额与2004年持平，货款回收率100%以上。冀东水泥“盾石”商标被认定为中国驰明商标。

      2005年，水泥供过于求的矛盾逐步显现。冀东水泥在吉林、辽宁、华北、陕西四大区域的所属各企业均面临着市场开拓困难、价格下跌、货款难以回收等严峻挑战，盈利水平普遍下降。

      在此严峻形势下，冀东水泥大力开展增收节支活动，建立创新发展模式，以营销为突破口，对企业生产经营各个领域进行全面变革，为客户、供营商等合作伙伴搭建诚信为本、共创共赢的平台。该公司实行降本增效的税务筹划，简化业务环节，提高效益的流程再造，加强销售渠道建设、客户管理建设、品牌建设和业务员营销行为规范，开展技术改造、科技创新活动，满足客户的多元化需求，降低总体运营成本，改善区域物流管理等。

      冀东水泥这些措施，有力地化解了各种因素带来的成本抬升、效益下滑。冀东水泥华北区域营销、采购、运输纳入一体化管理体系，物流成本降低了上亿元。

      冀东水泥坚持透明营销、规范运输，坚持确保大客户、确保重点工程客户、确保长期合作客户、确保信用良好客户的工作准则，深受客户欢迎。

      冀东水泥2006年起，将继续秉承“紧扣市场、追求高效”的经营理念，适应市场需求，与客户优势互补、互惠互利，做大、做强、做优企业。

来源：中国建材报（摘）