一个建材记者眼中的中材国际
发布日期：2006-1-11 11:28:00 
　 
2006年第1期《中国建材杂志》发表了记者秦春雨关于中材国际的文章《沙特七日行》，经作者同意，现将该文全文呈献如下（后附作者简介）：
 

沙特七日行

——随中材国际签约代表团赴沙特采访见闻

□     本刊记者　秦春雨

　　12月13日，我们一行9人，由中材料集团总经理谭仲明带队，前往沙特阿拉伯，参加中材国际股份有限公司与沙特水泥公司(SCC)签订当今世界最大的水泥工程项目：5.8亿美金的建设合同。
　　在沙特的7天里，我们感受着中国企业在国外承接工程的自豪与骄傲、艰辛与汗水，情动于心，记录下来，与读者分享。

第一日  香港，采访从空中开始

　　飞机从北京起飞，需要经停香港，飞往巴林再乘车进入沙特。恰巧，从香港起飞后，坐在我旁边的正是中材国际董事长司国晨先生。在漫长的8个多小时的空中飞行中，我的采访就在不经意间进行了。
　　这是一位60岁开外的实干型企业家，辽宁人，身材适中，不高不矮不胖不瘦，言语不多，却精力旺盛。我对他的耳闻，是在他领导的唐山安装公司如日中天的时候。有人向我介绍，说唐山安装有一位总经理，把一个业绩平平的公司几年间发展成一个10几亿营业额、在行业里响当当的公司。从那时起，我开始注意这位企业家。2002年，中材料集团把国内几大水泥工程设计研究院和水泥安装公司进行资源重组，他调入重组后的中材国际（SINOMA）当了董事长。3年后，公司在上海挂牌上市，从此，SINOMA借助上市风潮一发而不可收。国内业务进展神速。在国际市场，SINOMA高扬利器，劲扯风帆，大有所向披靡之势。继在沙特承接SPCC、CCC、RCC 3个水泥项目后，SINOMA在中东市场凭借积累的交钥匙工程的经验与实力，于2005年11月，一举击败几家国际巨头，接下SCC发标的世界水泥建设最大一单：总额5.8亿美金（约合50亿人民币）的两条万吨水泥生产线建设工程。
　　世界水泥界震惊了！中国水泥界感动了！中材国际的精英们落泪了……
　　有谁能够想到，在4年不到的时间里，一家新组建的中国企业，竟能在国际市场连连击败世界水泥霸主，一举成为标王；又有谁能想到，这家公司从勘探、设计、采购、施工、安装到最后调试，完全拥有中国的自主知识产权！在沙特，SINOMA和中石油一同被人们认定为中国的名牌企业！
　　这是中国建材企业走向国际的胜利！这是中国自主知识产权的胜利！这是水泥建设时代长河中传来的巨人的脚步！
　　飞机正飞临波斯湾上空，舷窗外是湛蓝的海水，机舱里，飘来一股浓浓的咖啡香味儿，司国晨董事长终于舒出一口久郁于胸的不平之气：“今天，我可以自豪地说：全世界搞水泥的人，没有谁不知道中国的SINOMA！

第二日  达曼，签约世界水泥第一单

　　飞机在战事频仍的波斯湾中的一个岛国降落，这就是巴林，一个几百平方公里的中东小国。从这里换乘汽车，驶过20公里长的法赫德国王跨海大桥，就进入了伊斯兰教义严格的神秘国度——沙特阿拉伯。
　　沙特，这个从骆驼和椰枣的历史中走出来的中东国家，依靠着拥有全球三分之一石油储量的稀缺资源，一举成为全世界最富有的国家之一。这里的人民依靠自己的智慧和勇气，在一片沙漠和戈壁中建立起一个个新兴的城市。这里遍地奔跑的是全世界最好的汽车，宝马、奔驰、卡迪拉克，不怕车贵，只怕沙特人看不起；这里有最豪华的私人别墅，一个家庭四五百平米的二三层小楼很正常。当然，有更富有的人，一位水泥公司的老板，居然拥有一架波音777，一架波音737，两架直升飞机。这就是一个富裕的沙特。当然富裕的背后，也有贫穷的象征：占国土面积50%的沙漠，40%的戈壁和高原，让这个国家在公路和豪宅之外，就只剩大片的苍凉，大片的荒芜，好象你把全世界生产的水泥都运到这里，也满足不了这儿的需求。
　　然而，这就是机遇，这就是市场。有钱，亟待发展，给了全世界水泥建设公司巨大的项目空间。SINOMA当然没放过这样的机会，已经羽翼丰满、踌躇满志的SINOMA不惜与世界水泥巨头在这里一搏高下。
　　谭仲明，这位不能不提的国资委所属中材料集团总经理，身高一米八几，却完全被齐鲁文化熏陶得谦恭儒雅，仪态祥和，用“谦谦君子”称之，是为“精当”。其把理内政，可以服心；趋之向外，可以服国，是一个典型的儒商。自2001年从国家建材局生产管理司司长位置上转为国资委大型国企的总经理，这位管理学博士就一下子投入到打造大型国企的事业中。SINOMA就是其中之一。当他顶着诸多非议，看准了既定的目标，与党委书记于世良等一班人一道完成公司的重组时，有谁知道他心中当时的忐忑与不安？又有谁知道他心中的剧烈冲撞和承受的巨大压力？SINOMA，真的能够按照他的设计完成所肩负的历史使命吗？
　　48个月后的今天，当SINOMA的代表们穿着笔挺的西装以胜利者的姿态走进这个具有历史意义的大厅时，谭仲明心中的块垒释然。
　　这是沙特苏尔坦科技会议中心，一个极富宗教特色的会议室中，数十位记者的长短镜头对准着面带微笑、一脸自信的谭仲明，这位中国人此刻成为记者们关注的焦点。一连串的发问似乎都是在追寻：中国公司凭什么击败世界巨头一举中标？
　　就在30分钟前，在另外一个容纳600人的豪华会堂里，气氛热烈，座无虚席。沙特东部省副行政长官萨阿德·欧斯曼、中国驻沙特大使武春华、商务参赞李雁林亲临现场，见证了身穿白袍、头戴巾冠的沙特代表和身着正装、一脸庄严的中国代表，在两国神圣国旗前签下当今世界水泥工程建设的最大一单：总额5.8亿美金，近50亿人民币的两条万吨水泥生产线建设工程合同。
　　SINOMA的标识，此刻在五星红旗的映衬下，突然变得如此有分量！这不光是SINOMA的荣耀！这更是中国人的荣耀！
　　面对如此众多的国际传媒大腕，谭仲明心中释然。他现在的想法很简单：
　　SINOMA！他5年前的梦想！

第三日  CCC现场，吴保心中的图画

　　坐在7系宝马车里，在笔直的柏油路上奔驰，两旁是一望无际的沙漠和星星点点的胡杨，那种感觉无法用语言来表达。蓝天，白云，黄沙，这种强烈的颜色对比直让人心头升起一种莫名的广阔与苍凉。“大漠孤烟直，长河落日圆”，这是广阔中的图画；“一鞭大漠马如飞，青冢黄沙带笔归”，这是苍凉中的心声。在这广阔与苍凉中，SINOMA要想成就一番梦想，断不会有那么多诗人的浪漫与遐思。SINOMA和SINOMA员工，面临的是艰苦的抉择与挑战！
　　汽车狂奔400多公里，一路上除见到一两个加油站之外，便再没见到有炊烟的地方。闲得无事，路上给朋友发短信：什么是沙特，就是“沙子特别多”；什么是阿拉伯，就是“我是老大”。沙特因麦加而成为伊斯兰教的中心，说它是老大顺理成章。4个小时以后，汽车由公路转入一条土路，又颠簸了20多分钟，才远远看到一片施工场地，吊车、推土机、挖掘机轰鸣着。突然，有人喊了一声：“红旗！”我们一下子从座位上跳了起来。果然，在黄沙和蓝天的交接处，一面鲜艳的五星红旗迎风飘扬，给周围单调的颜色一下增添了无穷的色彩。忽的，几天来在异国他乡的那种孤独与惆怅，被这一面五星红旗驱散了。
　　红旗下就是CCC现场。一群身穿明黄色工作服的员工从里边拥出来，迎候着来自祖国的亲人。拥抱，握手，调侃，笑闹，熟识与不熟识的人一样地亲热着，这是来自远方的不是亲人的亲人！了解吗？这就是祖国的魅力，这就是民族的魅力！
　　更令我惊讶的是，居然在人群中见到了人大的校友。吴保，人大英语系毕业，清瘦的身形，红润的脸颊，快乐的神情。就是这位小师弟，让我真正了解到SINOMA员工在海外的艰苦与欢乐，志向与憧憬。请看看吴保发给我的电子邮件吧：
　　秦师兄：
　　没想到会在这里遇到校友，特别开心。认识你真的非常荣幸。这次行程这么紧凑，一定很累吧。我是从这个工程还是一片戈壁的时候就来了，马上就4个月了，见证了这里一草一木一砖一瓦的变化过程。尽管我并不喜欢这里干巴巴的生活，内心一直没有停止和自己争斗。但我不断告诫自己，这里的经历是一种财富，所以就坚持了下来。
　　我习惯在工作累了的时候眺望远处的荒漠戈壁，能让我感觉到心胸开阔，任何的劳累和不快在与大自然对视和对话的过程中消失殆尽。一株低矮的灌木让我想起了马拉特村庄古旧的美，风化了沙雕般的红土房子诉说着村庄的历史，也许在某条老街有过怎样热闹的集市，某个颓败的房子有过怎样辉煌的过去。那里每一块夕阳色的土坯都在讲述一个古老而神秘的故事，那从土墙上掏出的狭窄门洞进出过怎样虔诚的穆斯林，又走过怎样的裹着黑纱的少女。每一座红土房子，每一条街道，每一块石头都是一段历史。远离了文明和现代，人又回到原始的淳朴。 
　　后来看到真正的沙漠，红色的沙漠，如太阳一般热烈的沙漠。那起伏的曲线让我想起毕加索晚期时候的绘画线条，简练，饱含力度，柔的沙漠堆出刚的线条。大片大片的没有任何植被，偶尔有低矮的小灌木，像要低到尘埃里去，却也很美丽。能够在这样的环境中从容地生长需要的不仅仅是坚韧或者顽强，还有生存下去的能力。我呢，在这个陌生的国度，在这片沙漠中该怎么样生长呢？ 
人，诗意的栖居。海德格尔说过。这也许就是答案吧。祝工作开心。　　　　　　　　
吴　保
　　在吴保的这封邮件中，我们看到的是战斗在沙特的全体中材料员工的一种怎样的胸怀和境界啊!
　　这一天，我们驱车700多公里，考察CCC现场后折返利雅得。

第四日  利雅得，大使为SINOMA举杯

　　没什么能让你从茫茫荒漠忽然进入一个建筑优美、街道整洁、绿树成荫的城市更能感觉神奇了！这就是利雅得，沙特阿拉伯的首都，一座建在沙漠当中的城市。
　　寂静的街道，明亮的街灯，一幢与周围建筑没什么区别的沙特风格的别墅，中国驻沙特商务办事处就坐落于此。庭院里干净整洁，绿草茵茵。灯火通明的大厅里挤满了中国驻沙特的文官武官们。大使武春华先生早早就等候在这里，迎接着谭仲明一行的到来。
　　今晚，中国驻沙特经济参赞李雁林先生特邀武春华大使，要为SINOMA签约团的全体代表举行隆重的庆功仪式。前天下午，武大使与李参赞一行推掉繁杂事务，租用一架小型飞机，专程从利雅得飞赴达曼参加了与SCC的签约仪式，而后又马不停蹄的返回利雅得参加另一个重要活动。大使与参赞半天飞返两个城市，只为参加一个公司的签约仪式，这在大使馆的记事日程上是少见的。它至少说明了这个签约在中国与沙特的外交史上具有重要的里程碑式的意义。李参赞在签约现场对我说：SINOMA的意义不在于它与沙特公司签订一个什么合同，而在于中国的又一家大型国企在沙特站稳了脚跟，它推动了中国经济与沙特经济的往来。武大使更言简意赅：这个合同的签订，有力地推动了中沙外交工作，增加了两国的相互了解，为明年1月沙特国王与胡锦涛主席的会晤作了良好的铺垫。
　　为此，李参赞代表武大使要专程为中材国际举行庆贺酒会。
　　19时整，中材料集团总经理谭仲明、副总经理刘志江，中材国际董事长司国晨、总裁王伟、副总裁武守富、邢涛、童来苟，翻译唐亚力、小佟以及我和建材报常务副总编陈才来一行来到商务处大厅。立刻，大厅里洋溢起一片欢乐的笑声。盛宴，在异国他乡伴随着一种忽遇亲人的归属感进行着……

第五日  　阿卜哈，总裁在大峡谷边讲故事

　　能在沙特喝上酒，需要一种机遇。沙特是禁酒的国家，由于教义的原因，沙特人不能喝酒，到沙特的人也不能喝酒。只有在大使馆或商务处，那是沙特法律不管的地方。也许是昨晚兴奋酒喝多了，今儿早起来昏沉沉的，想起一会儿就要乘机飞到海拔2000多米的高原城市阿卜哈，心中不免打鼓。
　　阿卜哈地处高山之巅，气候凉爽，在沙特这个多沙漠的炎热地带，阿卜哈就成为一个休闲避暑的胜地。果然，飞机一落地就有高原反应，一些人有点儿头昏。于是临时决定，今天不去要走300公里山路的SPCC现场，就地休整。这可是一个绝好的休息机会。几天来鞍马劳顿，一路奔波，体力严重透支，我倒头就睡，一觉醒来听说要去看看附近的一个大峡谷。
　　大峡谷的确没什么好看的，比起中国的长江三峡、横断山脉，一点儿算不得什么。只是空气特别清新，再加上白云朵朵，倒是心旷神怡。在山顶几个人工修造的瞭望台上，有人发出一声疑问：当地人怎么把这儿当旅游胜地？引得王伟总裁就此讲了一段他在沙特亲身经历的故事：
　　“沙特人的生活习惯和我们不一样，沙特人的一些观念也和我们不一样。我们觉得大峡谷不美，他们觉得大峡谷很美。再比如，你要和沙特人约会，你不能迟到，你迟到会遭到埋怨；但他们要迟到了，你也不能怪罪，他们会说‘堵车了’，没什么不正常。这就需要适应。有一次，我为工程进度和业主发生了激烈的交锋，我是一片好意，为业主着想，少平一块地，少推一座山，既能省钱，又节约工期；既保证质量，又加快工程进度。可业主不领情，非要按他的意思办。没办法，我妥协。可后来我向他讲明不听我意见的后果，他居然向我诚恳的道歉了。
　　沟通，沟通，再沟通。理解，理解，再理解。这是我们之间加快融合的重要一步。”
　　我曾见王伟操一口流利的英语和一位沙特人对话，那是CCC现场的业主。他们之间友好的谈话能够从双方的表情里感觉到。我在想，要达到这种默契，需要多年与外商的交往和沟通。“是啊，那是一位很好的业主，通情达理，容易沟通，很配合我们的工作。”王伟一边抽着烟一边说。
　　晚上，夜幕轻垂，群星闪烁。刘志江副总陪我和报社老陈一道散步，欣赏阿卜哈的夜景。“阿卜哈”在阿语中是“美丽”的意思，阿卜哈的夜景更美得让人眩晕。从高处望去，汉志山系中一群黑黝黝的山峰包裹着灯光点点的城市，就像一只墨色的碗里盛满了晶莹璀璨、奇瑰无比的珍珠。天上明星，地上明灯，交相辉映。这一夜久久不能睡去，披衣捉笔，草就一首《阿卜哈之夜》：
　　银河仙落汉志山，眷物倚情未肯还。
　　山城夜色惊天色，邀得美丽驻人间。

第六日  SPCC现场，将军决战不在战场

　　从阿卜哈出发，先在高原上奔驰，然后沿山盘旋而下，再行100多公里的险峻山路，终于来到南方水泥公司（SPCC）现场。
　　远远看到了已有两层楼高的熟料库，旁边是开阔而平整的地面基础，大约有几个足球场大小。据说业主很讲究，愿意把场地搞得排场一些。刘志江副总笑着说：“这样大的场地建两条线，可惜了。在国内至少可以建3条线。”
　　场地南边是SINOMA现场指挥部，不知先头部队用什么方法搞到了一座美国大兵废弃的军营，看看材料还是全新的，拉到工地拼装一下，变成功能很全的办公区。旁边是员工宿舍，目前已有将近600名中国工程人员。与我们前两天看到的CCC和RCC工地一样，宿舍区设施齐全：两人一间，设有卫生间、洗浴间，电视可以看到中国所有上星的节目；还设有小卖部、健身房、医务室和多种风味的餐厅。SPCC现场一共有5个餐厅，这里江西、湖北、安徽、四川的人较多，因此就有这4个地区的风味厅。厨师是从国内请来的顶尖高手，我们有幸品尝了一下，不亚于国内一流饭店的水平。
　　现场总经理孙志胜用电脑演示工程进度后，代表团一行人开始现场办公——为工程进度把脉，总结经验，找出问题，立刻商议解决办法。
　　王　伟：这是我们进入沙特的第一个项目，我们遇到全新的问题群：一是有强大的国际咨询机构监督；二是所有设备要经受住欧洲标准的检查；三是现场所有管理规范要全部与国际接轨。
　　司国晨：这里面临的困难和压力最大，工程量也最多。你们在一片大漠当中搭建了国际舞台，你们是勇敢的，你们一定会把这台戏唱好。 
　　刘志江：我们要完成管理体系的国际化，加强管理流程、管理控制、管理分析，以完成整体进入国际市场的任务。
　　谭仲明：集团对你们这个团队充满了尊敬。从国内走向国际，我们是来读书的，不是读大学，而是读研究生。要在国际项目中获得成功，要时时事事想在前面，宁可把困难想得多些再多些，把办法想得多些再多些。记住，将军决战不在战场，而在于决战前的战略战术。现在，你们要时时刻刻进行5个控制，那就是工期、质量、费用、安全、风险。 
　　我忽然记起在RCC现场时，业主说过这样的话：“我曾经告诉其他人，你们来这里看看，相信我的话，他们有能力完成这样的项目。”看到今天的情形，我们也相信。

第七日  在一家小餐馆，探讨SINOMA模式

　　18日，终于完成了所有项目的考察，明天开始就要连续28个小时的奔波，从阿卜哈经利雅得、达曼、巴林、香港，返回北京。这些天来大家都很疲惫，谭总提议，晚上大家一起热闹一下，也算是回国前的一次“盛宴”。
　　在一家非常有特色的民族小餐馆里，竹桌竹椅，温馨备至。大家围坐在一起，等待着诱人的沙特烤鱼。鱼虽然在沙特是最不值钱的食品，但对我们这群羊肉吃多了想换换口味的人却极具诱惑力。等待烤鱼的时间是漫长的，大家的话题自然又扯到SINOMA上。这一次，话题有些意味深长，我们在探讨：“SINOMA模式”。
　　如果说中材料4年时间能够塑造出一个国际级的知名企业，那么除了对既有资源的整合外还能够说明什么呢？
　　一是优化配置，科学管理。如果不是将几家优质资源进行重新配置，将中材国际上市引进的规范化管理，融入公司管理的方方面面，就没有今天国际市场上的SINOMA。
　　二是大力发展自主知识产权。如果不利用我国水泥工程在海外积累的若干经验，不利用我国自主知识产权的科学化管理系统，就没有今天国际市场上的SINOMA。
　　三是参与国际竞争，创建国际品牌。如果当初只是沉湎于国内水泥建设市场的良好业绩，不参与国际水泥建设市场的角逐，就没有今天国际市场上的SINOMA。
　　四是形成规模经济，防范风险。如果不是SINOMA为预防风险在沙特同时承接4条建设生产线，形成设备、资金和人员的优势互补的规模经济，就没有今天国际市场上的SINOMA。
　　五是带动集团整体快速健康发展。今天，在沙特水泥界，提到SINOMA已是尽人皆知，一路上我们听到SINOMA总裁、副总裁的电话不断，大多是沙特项目代理在寻求与SINOMA合作的机会。SINOMA能够让世界水泥巨头史密斯、波利休斯卷土西归，就足以使其在沙特威名赫赫。如何让“SINOMA模式”在中材料集团复制、拷贝、繁衍发展，这正是此行中材料集团老总们的真正目的。
　　烤鱼的香味是持久的，它弥散开来，充满了整个房间。每个人的心中都充满了一种沙特情怀，这是一种中国企业以巨人的身份站在国际舞台上的充满自豪的情怀。
　　SINOMA，一面建材行业国企走向世界的旗帜，一个靠自主知识产权打造国际品牌的经典范例，一种中华民族不畏艰险勇攀世界高峰的不灭的精神！
　　20日18时，我们的飞机安抵北京首都国际机场。■

附注作者简介：秦春雨，男，1957年出生，北京人。毕业于中国人民大学新闻系，文学硕士，编审。现任中国建材杂志社社长，中国建筑材料工业协会副秘书长。