尽管近三周煤价开始小幅回涨，但此前长达3个月的暴跌使业内普遍认为，煤市寒冬远未过去。这一时期，虽然煤企日子难过，但对于电企采购、价格改革和行业整顿而言却迎来了最好的时机。

　　行业迎来治理良机

　　过去在人们眼中，煤炭行业常常与一个字挂钩，就是“乱”，安全危机、乱采乱挖、产能落后等问题一直充斥着煤炭行业。虽然行业治理的口号已经嚷了三四年，但是因为前期煤市大热，局面并未好转。今年上半年，煤价狂降了近200元/吨，有专家称，市场低迷，正是治理行业乱象的好时候。

　　产煤大省山西决定全省各级煤矿凡是在改扩建区域组织生产的、生产矿井超能力生产的将一律停工停产整顿。内蒙古方面计划于今年内投入10亿元资金用于煤矿瓦斯的综合治理项目。另一产煤重省陕西省也提出，“十二五”后3年，将继续加大关闭和淘汰落后产能力度。

　　国家在煤炭税制改革方面也有了新动作。据悉，近日，财政部部长谢旭人表示，要将煤炭等资源品目逐步纳入从价计征范围，并适当提高税负水平。

　　对此，煤炭专家刘冬娜分析，随着煤炭市场暴力范儿淡去，落后产能被淘汰，煤老板退出历史舞台，行业新局面将会形成。“但是我们还需清醒的是，近日被广泛提及的"煤电价格并轨"话题其实还只是专家意见，目前煤市不稳定因素还很多，定价机制还未形成。如果盲目推进改革，最后电煤矛盾很可能再次愈演愈烈。”

　　电企加大储煤量

　　随着储煤季的临近，电企的购煤热情略有回升。记者了解到，广州港作为南方主要煤炭中转港，进入9月以来，其煤炭库存量明显增多，日前库存量较月初上涨了近6.4%。煤炭主产商神华8月份煤炭出港量也大幅增加，其港口下水量环比上涨了34.9%。煤炭的销售情况正显回暖迹象。

　　业内人士介绍，目前电企不再“看经验”存煤了。“以前都是提前一个月储煤，近几天，很多电企将购煤日期提前了两个月甚至更多，他们主要看好目前煤价正处低位。而近日煤价小幅回升，也给部分保持观望的电企们施加了一定压力。”煤炭分析师王婷告诉记者。

　　此外，在一些地区，电企也开始在政府的推动下为煤企解困。据悉，在湖南省已呈现“调煤保矿”的格局。“市场形势逆转，政府为缓解煤企压力，增加了电企购买煤炭的指标。”一位业内人士向记者透露。

　　对此，王婷表示，现在煤企愁出路，电企购煤不仅在一定程度上化解了煤企之困，低廉的煤价还能为自己省出一部分成本，可谓一箭双雕之举。

　　煤企需让利保市场

　　风水轮流转。“10年前，我们等客户上门，现在，我们必须登门求客户。”一位煤企的负责人这样告诉记者。为了争取客户，很多煤企甚至大摆酒宴，说尽好话。过去的黄金10年中，跷着二郎腿等客户上门讨煤的日子已经一去不复返。

　　虽然形势不好，煤企还应把眼光放长远。煤炭分析师李朝林对煤企提出了“让利不让市场”的建议。他表示，面对急剧恶化的煤炭市场形势，煤企要千方百计保住老客户，宁愿把利润让给客户，也不能把市场让给竞争对手。

　　“让利不让市场”实际上是为了保利又保市场。李朝林进一步解释，如果不调整煤炭价格，客户肯定会流失，就会丢失市场，进而造成煤炭堆积成山，资金链断裂，效益丧失，以致运转失灵，关门大吉。“在煤炭价格下滑的情况下，即使让利，也是有利的，只不过利润小一点罢了。保住了市场，这种低利润可以继续保持下去，能维持矿企的基本经营。”李朝林说，“但是让利并非没有底线。企业需考虑成本因素，销售价格不能低于煤炭生产成本，要做到有利可图”。