“去年由于煤矿整顿，河南的小煤矿全都停产了，原计划今年春节过后复产，但由于市场不景气，到现在一直停产，今年几乎没有复产的可能性了，不停产的大煤矿则进行限产。由于供过于求，积压严重，因此现在河南的煤矿限产只能紧，不能松。”河南神火集团煤炭营销部的工作人员王明（化名）昨天对《第一财经日报》表示。

　　国内煤炭市场持续低迷，受销售持续下滑、成本上升等因素影响，国内煤炭主产地煤企的限产、停产范围也在逐步放大。在此形势下，没有停产的煤炭企业也在想尽各种办法拓展下游销售。

　　小煤矿停产，大煤矿限产

　　不仅仅是河南煤炭企业，目前全国主要的煤炭主产区都在进行限产、停产。

　　据内蒙古包头市中兴能源储运经销有限公司的一位负责人介绍，公司主要销售鄂尔多斯(600295,股吧)的煤炭，现在内蒙古的小煤矿基本都已停产，但大煤矿都还在继续生产，但产量有的已经减少了一半。“由于销售困难，原来每个月的煤炭生产量能达到60万吨，但现在的开采量只有30万吨。但如果煤矿都不开，2000多名职工就没饭吃。”

　　另据业内人士介绍，“内蒙古的露天煤矿即使不开采，库存煤炭也可以维持半年，完全处于过剩，但是很多还没停产，为啥？因为不能停，如果停了，前期投入的资金就打水漂了。大家都在博运气，卖不动也得挖，但这意味着更大的过剩。”

　　据了解，目前内蒙古鄂尔多斯的300余煤矿中，有200个处于停产、半停产状态；陕西榆林70%左右的煤矿停产、半停产，这些停产和半停产的煤矿以中小型煤矿为主。另外，山西煤矿开工率均在五成左右，这种情况已持续1个月左右，且目前开工时间仍待定。

　　想尽办法做销售

　　上述中兴能源储运经销公司的负责人感叹现在的销售越来越难做。“我刚从上海、江苏及山东回来，在山东卖了7000吨，在江苏卖了60万吨。5000大卡的煤炭每吨价格在520~525元，一吨就赔40~50元。进口煤太多，严重冲击了国内煤炭市场，即使含硫量比国内高好几倍，电厂也愿意收，因为价格低。”

　　因此，面对当前难做的销售，煤炭企业想尽各种办法，四面出击。

　　“现在企业非常重视销售，之前削减的销售人员也重新增加了。”王明介绍，一方面，公司增加了销售人员配备，抽调十几名大学生到销售一线，原来不跑外销的也去跑外销了；另一方面，增加了外销的招待经费，以前是基本不考虑这些的；另外还提高了销售人员的待遇，收入与销售情况联系更加紧密。

　　中兴能源储运经销公司现在采取的销售策略则是把自己生产的低热量煤转包出去，购买高热量煤炭，然后再通过自己的销售渠道卖出去，赚取中间差价。“比如我们自己生产的4800大卡煤炭转包出去，每吨220元，以每吨260~270元的价格购买其他煤炭企业6000大卡的煤炭，每吨能赚15~16元。”

　　此外，随着销售逐渐难做，煤炭企业的销售及生产成本也随之增加不少。“销售成本一吨增加一元钱，神火集团预计今年产量达到700多万吨，销售成本就增加700多万。而煤炭生产成本，包括货款不能及时回收、质量检验以及财务成本，每吨则能增加30~40元。”王明表示。

　　煤炭市场的不景气也让产煤大省的政府部门伤脑筋，近日各省市也在积极出台救市措施。据常驻河南的中国煤炭运销协会市场观察员李朝林介绍，河南省从7月份开始取消了煤炭出省价格调节基金。“以前出省的煤炭每吨要收取20~30元的价格调节基金，这原本是河南省为了保证本省煤炭供应，限制省内煤炭外销而出的政策。”

　　同时，李朝林还表示，煤炭价格到今年9、10月份才能触底，但反弹后劲不足，一般情况下反弹不会超过50元。