2月20日上午，江苏省启东市泰安建材有限公司内，隆隆机器声中，一条年研磨30万吨矿粉的生产线悄然上马。“五月份矿粉生产线投产后，泰安水泥的质量将实现飞跃，相信会赢得更广市场、更多客户。”公司董事长叶惠平笑谈龙年发展思路和目标，对全年销售100万吨水泥充满信心。

　　曾几何时，泰安水泥在启东还名不见经传，大量外来水泥占据城市和农村市场。重重压力下，泰安人奋起拼搏，通过提升产品质量和拓展城乡市场两着棋，实现质量、产量和销量的三重突破。2011年，泰安建材的年销量达到80.03万吨，是2002年8万吨的整整10倍。10年间，泰安建材的销售收入也由不足千万元猛增至3.6亿元。去年，泰安上缴国家税收3200万元。

　　泰安建材的成功，得益于产品质量的稳步提高、生产工艺的不断革新和城乡市场的同步拓展。近几年，泰安建材先后投入1.5亿元，上马了三条年产150万吨水泥粉磨生产线，基本上满足了市场需求。企业壮大过程中，泰安公司大胆引进先进生产工艺，技术投资数百万元，开展对水泥生产过程中加添适量煤渣、粉煤灰、模型石膏等工业废弃物的最佳工艺研究。历经几度攻关，成功研发出用工业废弃物同样能生产出优质水泥的生产新工艺，有效地降低了成本，实现了企业成本的大幅度下降，进而为企业发展壮大奠定了基础。

　　为扩大销售渠道，主攻农村市场，泰安公司于2008年下半年投资千万元上马袋装水泥生产线，并在全市各镇及一江之隔的崇明县境内设立了12个专营点。“一只电话，水泥到家”，优质的产品加上良好的服务，使泰安水泥很快在竞争中占得先机和主动。水泥销量由几万吨猛增到2011年的21万吨，市场占有率从不足一成提升至七成。

　　“只有更高的质量才能赢得更大的市场。在质量控制方面，泰安建材绝对不能有半点松懈。”叶惠平对产品质量尤为重视。为此，今年泰安新上马了30万吨微矿粉研磨生产线，投产后，泰安水泥的质量指标特别是适用性将达到国内同类水泥最优水平。“公司生产只争朝夕，年初四就开门发货，今年头50天的销量已超6万吨，同比增加了1万7千吨。”泰安公司销售副总许华乐呵呵地向记者介绍泰安最新的销售业绩。

　　2012年向100万吨销售目标进军，不单单靠提高质量和产量，更要开拓更大的市场空间。叶惠平和盘托出另外3项举措，即利用包装水泥和建立营销网络进一步提高农村市场占有率，通过崇启大桥加大对崇明市场的渗透，将微粉优质水泥更多地运用于城市高端建筑领域。