行业低谷时期，强强联手总会带来更具冲击力的效果
  
    9月20日，国内水泥巨头冀东水泥宣布，以12290万元的作价将其所持有的冀东水泥扶风有限责任公司45.77％股份和冀东水泥泾阳有限责任公司的40％股份出售给世界水泥业老三德国海德堡水泥控股香港有限公司。冀东水泥原持有扶风公司91.54％的股份，泾阳公司90％的股份。此交易完成之后，冀东水泥和海德堡将各持有扶风公司45.77％的股权，各持有泾阳公司50％的股权。

    年产能超过500万吨的河北冀东水泥集团是目前华北地区最大的水泥企业，进入西部地区，是其战略规划中最为重要的一环。但受资金的掣肘，冀东的西北谋略进展并不顺利。
 
    “海德堡之所以选择入股冀东水泥，一个重要的原因也是希望利用冀东水泥作为桥头堡，从而进入到中国广阔的西部市场”。冀东水泥一位内部人士在接受本报记者采访时表示。
 
    事实上，对于国内、国际水泥巨头来说，西北市场几乎已是中国水泥业最后也是最大的一个机会，在冀东与海德堡引爆第一把火之后，势必还会有更多巨头跟进这个市场，西北水泥业的格局亦将从此完全改变。
 
    海德堡最后的机会 

    虽然海德堡集团早在1995年就已经进入中国，但其深入中国的步伐却远远落后于竞争对手。从上世纪80年代起，就有许多外资企业来中国寻找发展机会并成立了许多合资公司，如北方的大连华能－小野田水泥公司、华东的山东大宇水泥、烟台三菱水泥、中南的江西亚东水泥厂等，和这些外资相比，海德堡已经失去了先入为主的机会。
 
    其次从扩张力度上讲，海德堡也远远逊色于竞争对手。目前海德堡只在广州及香港拥有合资厂，相比之下，香港的瑞安建业在重庆、贵州、南京等地都设有合资公司；世界头号水泥大王拉法基在中国设的水泥厂更是遍地开花，目前其在北京、成都等地已设有多家水泥厂。而上月，拉法基与瑞安建业的中国水泥业务大合并，更在业内引起极大震动。
 
    “在这种情况下，海德堡的压力显然很大。”北京投资顾问有限公司分析师马宏兴说，在竞争越来越激烈的情况下，海德堡要想巩固在中国的势力，并寻求进一步发展，就必须进行大规模扩张。 
而从中国水泥业目前的状况来看，东部及南部发达地区的市场基本上都已饱和。以广东省为例，近年来广东水泥业的竞争已经达到白热化。从2002年冬到2003年春短短几个月时间，就先后有包括海德堡在内的4家海外或省外的大型水泥集团挟巨资杀入。目前广东省的水泥产销量大约在年9000万吨左右，而本地的生产能力就达到8000多万吨，每年还有广西、湖南等邻近省区的千余万吨水泥沿西江、北江入粤。所以这一地区的市场基本处于饱和状态。
 
    而西部地区则不同，目前西北市场基本上处于待开发阶段，除了冀东水泥国内尚没有其他大的水泥厂进入，国外资本也是空白。“谁占领了西北谁就掌握了未来市场的主动权，海德堡正是后发制人。”上海水泥协会副会长施惠生评价说。
 
    冀东“三北”战略只欠西北 

    海德堡的想法恰与冀东水泥不谋而合。冀东公司董秘处人士对记者表示，陕西项目对于冀东来说非常重要，因为西北是该公司“三北战略”中一个重要的组成部分。此次引进海德堡的投资可以加速完成公司在西北地区的战略规划，做大做强扶风公司和泾阳公司，使其成为陕西水泥业的强势企业，并在此基础上将公司的业务深入到整个西北地区。
 
    在此之前，冀东水泥已经根据自身发展特点制定出了扩大华北、挺进东北、开拓西北的“三北战略”。上市公司唐山冀东水泥股份有限公司总经理张增光曾在接受媒体采访时对这一战略作出解释，华北是冀东起家的根据地，所以需要进一步扩大规模，稳固其龙头老大地位；而东北有资源、有市场，解放后由于多方面的原因，新型干法水泥发展较慢，相对薄弱，河北与东北地域相联，市场相连，经济往来密切，交通运输十分便捷，要跨省市发展，出关挺进东北势在必行；而西北地区则是冀东要重点开拓的地区，因为国家西部大开发，经济建设大发展需用大量水泥，而西北的水泥工业相对薄弱，留有很大的市场空间，“这正是我们进入的大好时机”。
 
    目前冀东水泥已经完成了在辽、吉、黑、京、津、冀等地的布点。华北市场基本形成了以唐山大本营为主体，唐山、宁河、三河三足鼎立之势。  而在挺进东北的战略中，冀东在吉林、辽宁已确定了3个熟料生产基地、3个粉磨站，初步完成了占领石灰石资源建熟料基地的目标以及沿铁路、公路、临近市场建水泥粉磨站的合理布局。
 
    “相比东北、华北市场，西北市场就显得弱得多。”一位知情人士透露，今年上半年冀东水泥集团在上述三个地区销售的收入所占份额分别约为55％、29％和14％。
 
    “我们非常迫切需要加强西部的力量。”冀东水泥董秘处相关人士表示，为了平衡公司的国内布局，优先占领市场，2001年底，冀东水泥在陕西建设了两个新项目。一个是在扶风县法门寺组建的日产3000吨熟料水泥生产线的冀东水泥扶风有限责任公司，另一个是设计日产5000吨的泾阳生产线，“前者预计今年9月底可完成投产，后者现在正在积极推进开工前的准备工作”。
 
    “如果两个项目都投产，公司必将在西北独占鳌头”。但问题是，在与海德堡合作之前，这些梦想只能停留在纸上谈兵阶段，上述知情人士说，“因为缺少资金，二年来这两个项目迟迟不能启动。” 

    点燃西北市场硝烟 

    而冀东携海德堡进入陕西，给当地企业造成的冲击几乎可以用毁灭性来形容。陕西当地最大的水泥企业秦岭水泥一位不愿透露姓名的人士称，此前冀东在陕西当地销售的水泥价格一吨比秦岭便宜70元钱，这让秦岭的市场已经受到非常大的冲击。
 
    该人士称，虽然秦岭水泥跟冀东在产品质量上都差不多，但秦岭水泥的规模实力都没有冀东大，抗风险能力也没有对方强，“冀东的大举进攻让我们实在无法抵抗”。
 
    上述人士还表示，由于煤、电涨价导致生产成本直线上升，现在秦岭公司资金十分短缺。目前该公司两个新项目：宝鸡日产5000吨水泥项目和泾阳建筑垃圾处理项目都因为缺少资金而无法启动。
 
    “冀东和海德堡还没进来时，对我们威胁都已经很大了。”该人士说，为了公司不被挤垮，秦岭水泥一直在积极寻找合作者。就在年初的时候，海德堡公司还曾与秦岭水泥就合资事宜进行过洽谈。“可能是因为我们是国企包袱比较重吧，所以他们不愿往下谈了。”
 
    而据上述知情人士透露，此前秦岭水泥也曾找冀东水泥谈合作事宜，但冀东方面没有答应。 
分析人士认为，冀东之所以目前不愿入主秦岭，可能是日后有收购秦岭水泥的想法，而目前的收购时机还不成熟。
 
    “我们也希望谈成，只要有利于企业发展，即使是对方控股也可以。”该人士称，目前秦岭水泥正在与世界水泥老大拉法基谈，尽管还没有谈成，但秦岭水泥不会放弃希望。
 
    马宏兴认为，海德堡入资冀东水泥后，凭借其优厚的资金实力将彻底打破原有的西北地区水泥业的格局。因为西北地区都是年产5000万吨以下的小厂，冀东陕西项目上马后，秦岭水泥老大的地位将不复存在，而冀东必将趁势进一步收购当地企业，以建立并巩固其霸主地位。而在冀东与海德堡引爆第一把火之后，势必还会有更多巨头跟进这个市场，西北市场水泥业的格局亦将从此完全改变。

来源：21世纪经济报道