同江分公司厂区

2010年10月29日凌源富源矿业4000熟料线庆典

金刚熟料生产基地

辽源渭津金刚水泥公司中央控制室

    2009年成立的北方水泥有限公司（以下简称“北方水泥”）在去年经过了一个完整的经营年度。2010年东北水泥市场充满变数，市场的旺盛需求促使冀东水泥、山水集团、天瑞集团等国内大企业纷纷谋求在东北地区进一步的发展，本土的亚泰集团等强势企业也不甘落后，积极扩张产能。复杂的东北水泥市场让总裁张传军和他的团队不容有丝毫懈怠，按照中国建材股份有限公司（以下简称“中国建材”）北方区域发展战略，加快布局，稳步推进联合重组和产业链延伸，对内协同，对外竞合，从容应对竞争挑战，水泥产能超过1000万吨、利润超历史最好水平。中国建材水泥板块中规模最小的北方水泥，在这个充满激情且富有睿智的管理团队的带领下，正在蓬勃成长。

    联合才能发展

    与中国建材旗下的中国联合水泥集团有限公司（以下简称“中国联合水泥”）、南方水泥有限公司（以下简称“南方水泥”）联合重组所面临的形势不同，北方水泥成立之时，东北地区就云集了众多以水泥为主业的大型企业集团。

    怎么面对区域内水泥巨头的竞争?

    这是张传军和他的团队几乎每天都要被问到的问题。

    “‘杀敌一千，自损八百’，以往东北水泥市场的恶性竞争全都是这个结局，不仅伤害了企业、扰乱了市场，更重要的是葬送了水泥行业的发展动力。”张传军说，现在大家饱尝价格战之苦、转了一圈回到原地之后，现代水泥企业的管理者们都在开始思考，企业要发展不能无序竞争，联合才能出效益，联合才能得发展。

    张传军非常认同中国建材总裁曹江林提出的建材行业经营模式要从“量本利”到“价本利”转变的理论。“多数水泥企业会认为生产得越多挣钱越多，注重数量、成本、利润的关系。在理清水泥市场供求关系后我们看到，实际是价格与成本对利润起到了决定性的作用。如果价格持续下滑，企业只能赔本赚吆喝，水泥生产得越多反而赔得越惨。没有合理的价格支撑，就没有合理的利润，企业就无法发展，也无法履行产业和社会责任，只有价格合理回归，企业才有利润和发展空间，行业才能科学发展。”张传军解释说。

    中国建材进入东北市场后，通过走联合重组的道路，把现有的企业联合起来，把存量资产进行优化配置，避免重复建设。北方水泥的出现，带动了东北水泥行业结构调整与整体利益提升。

    北方水泥党委书记、副总裁王茂田介绍，在吉林、辽宁区域局部过剩的沈阳、大连、长春等中心城市水泥市场，北方水泥涉足不深。进一步完善水泥生产线及粉磨站市场布局之后，北方水泥现已在吉林东南部、辽宁西南部区域建立起核心利润区，并重点全面做大黑龙江区域，加大联合重组力度，做到“城市无缝隙、市场连成片”，力求在稳步扩张总量的同时提高企业经济运行质量。

    “现在公司的生产经营已步入设定轨道，今年的主要工作重点就是区域市场协同。”北方水泥副总裁、总工程师于本良充分地感受到北方水泥联合重组后话语权明显提升，有效推动了东北区域市场健康发展。“以前水泥企业个数多，规模都不大，谁都不服谁。北方水泥进入后，格局发生重大变化，成规模的水泥企业就几家，只要我们之间理性竞争，整个市场也会向着良性发展。今年我们也在考虑像南方部份区域一样，在产能过剩地区协同停窑，与一些大企业在局部地区协商‘交换场地’，以维护各自的核心区域，促进市场理性发展。”

    完善布局 延伸产业链条

    东北水泥区域之所以群雄逐鹿，正是因为这一区域市场前景看好，行业利润可观。2010年东北三省水泥业平均毛利率超过15%，其中黑龙江发展尤为迅速，利润增速排名全国前列。

    中国建材对北方水泥定位是建设成为一个北方地区规模最大、盈利能力最强的中大型水泥公司。之所以强调北方水泥的盈利能力，是因为中国建材看好东北地区的市场潜力与发展空间。

    东北三省未来都有大规模的投资计划，吉林和黑龙江固定资产投资增长率都在30%以上，辽宁也达到20%。新的区域开发、新的重点项目动工，水利工程、公路网和铁路网的建设给水泥需求带来较大提升。吉林和黑龙江林业系统、农垦系统去年开始的棚户区改造工程催生了这些地区的大规模城镇建设。东北地区粮食产量、石油煤炭储量均位居全国前列，在可以预见的未来，固定资产投资会进一步加大。

    唯有自信，方能从容。在中国联合水泥、南方水泥都曾工作过的王茂田认为，北方水泥独特的股权结构使得公司现阶段运行管理机制更加灵活，民营企业的活力与央企的规范有机地结合在了一起。央企运作程序规范、融资渠道多元，民营企业市场布局敏锐、人才引进灵活。北方水泥的成功也是中国建材提出的“央企市营”理念的充分展现。

    北方水泥合理的市场战略布局，也是得以实现快速发展的关键，辽源金刚水泥为此打下了扎实的基础。于本良说：“水泥是短腿产品，运费占的比例过大不划算，产能过于集中当地难以消化，北方水泥的布局尽量靠近市场，一公里的距离都让我们不容忽视，因为每吨水泥运输一公里就要花费0.4元。”目前北方水泥在吉林区域的市场布局良好，在辽宁西部与南部建立起核心利润区，在黑龙江东部占据了大部分的市场份额。

    北方水泥副总裁、佳木斯北方水泥董事长赵君说：“作为北方水泥着力推进的黑龙江区域，佳木斯北方水泥全力整合包括鹤岗、鸡西、绥化、富锦、同江等黑龙江东部地区其他水泥企业，所有这些项目的联合重组、新项目建设及装备技术水平提升，中国建材都提供了强力支持。黑龙江区域在2010年完成了北方水泥1/3的产能任务，贡献了一半的利润。2011年佳木斯北方水泥计划实现1500万吨水泥产能。

    历经大规模联合重组、已经开始在东北水泥市场从容发展的北方水泥，正在进行水泥产业链延伸，全力进军商品混凝土领域。“这是水泥企业做大做强的必经之路，早进入比晚进入要有优势。”张传军说，商品混凝土搅拌站投资成本不大，利润可观，现在多数为民营小企业在经营，各水泥企业也在尝试开拓这一领域。北方水泥在核心利润区内建设粉磨站的同时都配套建设商品混凝土搅拌站。佳木斯北方水泥最早成立了下属的商品混凝土公司，投资300万元建设年产40万立方米商品混凝土搅拌站，并相继收购了两家年产20万立方米的商品混凝土搅拌站，2010年公司水泥产品与商品混凝土销售全面开花，商品混凝土也为公司贡献了实实在在的利润。

    中国建材所倡导的融合、协同的管理整合文化理念，得到了企业的广泛认同。同为公司高管的王茂田、赵君、于本良都感觉到北方水泥现在的工作环境、工作氛围能够最大限度地发挥每个人的积极性与潜力。于本良形容现在的状态是：“身上插了两个翅膀，腿脚也没有被束缚，工作起来得心应手。”

    张传军说，北方水泥管理团队的每一个人都对水泥行业有着深厚的感情和责任心，他们为了心中的一个共同的梦想走到了一起，这个梦想就是维护东北水泥行业利益。2011年北方水泥计划实现产能3000万吨，成为东北地区最大的水泥企业。