北京利德华福电气技术有限公司是致力于高压大功率变频调速系统研发、生产、销售和服务的高新技术企业，在国内高压大功率变频调速自动控制产品及技术解决方案等领域占据领先地位。目前产品与服务行销中国及欧洲、北美、南美、非洲、西亚、东南亚、澳洲等市场区域，为全球工业领域的节能降耗及工艺进步提供世界一流的产品与解决方案、服务支持及技术培训。

    作为高压变频行业的领军企业，利德华福自成立十余年来，凭借管理者的远见卓识和员工的勤勉奋进，以创业者的情怀，披荆斩棘，艰苦奋斗，取得国内高压变频器市场占有率第一的成就。总结过去的成功经验，利德华福董事长姜继增认为核心在一个“早”字：“市场进入早，人无我有”。但随着企业规模的进一步扩大，除了对产品、技术等硬实力的要求提高之外，对企业管理水平等软实力的要求也越来越高。而公司原有的管理方式仍然带有创业期色彩，越来越需要建立一套完善的制度和机制来进行管理。

    外察内省，变革势在必行

    2010年，国内变频器市场悄然发生了很多变化。高压变频器领域日益成为竞争激烈的红海，行业新进入者日盛，产品日渐趋于成熟，行业利润率下降。如何能够实现业务的突破发展，在未来的竞争中立于不败之地，实现“高压变频调速领域世界级企业”的宏伟目标？利德华福姜董事长明确了公司未来的两大发展方向：一是实现高性能高压变频领域的技术突破，开拓新的业务利润增长点；一是尽快开辟海外市场，将通用领域的成熟产品迅速推向国际化。如何才能实现以上两大战略？组织和人是两个重要的抓手。

    在这样的背景下，2010年10月，利德华福与国际著名的Hay（合益）集团开展战略合作，正式启动人力资源体系优化咨询项目，为公司长远发展铺路架桥。Hay集团是一家全球性管理咨询公司，包括IBM、联合利华等众多“世界500强”在内的全球知名企业正在使用Hay的服务，从成立至今，Hay已为全球近万家客户提供咨询服务，是世界最有影响力的咨询公司之一，也是全球历史最为悠久的管理咨询公司之一。

    大刀阔斧，方案务求实效

    本次项目对组织架构进行了优化，以承接新的战略要求。首先，重新规划了研发系统的部门设置，将原来以功能划分的部门设置转变为按专业划分的设置，以利于技术力量的搭配与合作，激发技术创新的动力。其次，成立单独的海外营销中心，快速配置资源和队伍，以期以最快的速度打开国际市场，将成熟产品迅速推广出去，提高产品的国际影响力。

    在岗位体系部分，本次项目对新架构下的岗位职责进行重新梳理，明确了相互间的边界，并在此基础上运用Hay（合益）集团的专业评估工具进行岗位评估，区分不同岗位对公司贡献价值的相对大小，为薪酬及晋升等环节奠定可供参照的依据；同时，针对研发、营销等系统，搭建了岗位序列，区分了管理序列和专业序列，明确了不同层级的角色要求，从而打开了员工的晋升发展通道。

    在薪酬激励方面，本次项目基于市场的薪酬实践，重新设计了薪酬水平和薪酬结构，以加强公司薪酬的外部竞争性和内部公平性。同时，建立了与公司业绩紧密挂钩的激励机制，将员工的奖金与绩效结果紧密联接，以激发员工的工作积极性。

    在组织绩效方面，在Hay（合益）顾问的引导下，公司高管集中召开战略解码会议，明确公司未来三年的战略目标和战略重点，讨论了2011年行动计划，制定了公司层面的平衡计分卡，并与各系统分别讨论制定各部门2011年度绩效指标，并将绩效指标结果与薪酬激励机制有效结合起来，鼓励员工关注绩效结果，打造高绩效的组织氛围。

    精诚合作，全面推进实施

    在与Hay（合益）集团合作的过程中，利德华福与咨询顾问一起“过脑子、换脑子”，充分发表意见，提供输入，务求将咨询公司的方案与公司的实际状况相结合，并探索符合行业特点，契合公司当前发展阶段的解决方案，以切实提高实施效果。例如，在讨论研发系统内部门的绩效指标时，双方创造性地提出“虚拟部门”考核的概念，将新成立的四部门作为一个虚拟整体，按照项目制方式集中考核，辅以专业建设和人才培养的指标，从而有效解决了内部考核的难题。

    在整个项目合作过程中，利德华福十分注重知识转移，通过参加多场培训会，真正将先进的理念工具为己所用，内化提升，正如利德华福总裁方奕晨所强调的：“要将项目成果完全消化，在咨询顾问帮助完成体系框架以后，我们自己也要有能力将其有效运转下去，让它在公司真正有效地发挥作用。”

    后记

帆缘东风起，卓然异众群。先机从容豫，奇谋思虑深。
势分中原鼎，兼怀四海心。他年凌云处，辉煌始自今。

    利德华福自1998年成立以来，于今已有十余年发展历史，期间在高压变频器领域成功地扛起了民族主义的大旗，并继续向高性能变频器领域进军，如今公司正在积极筹措上市事宜，力图在新时期紧紧抓住机遇，实现更大发展，真正实现“技术领先、品质优良、服务到位”，将利德华福打造为国际知名的品牌形象。而要实现这些，建立有效的、促进公司快速发展的企业管理制度不可或缺。此次与Hay（合益）集团合作启动的人力资源体系改革，便是向这个目标踏出了坚实的一步。相信在新的人力资源制度体系完善落地后，能够更有效地发挥员工的积极性和创造性，提高公司的管理和运作效率，从而推动公司业绩的进一步腾飞！

关于利德华福

      北京利德华福电气技术有限公司成立于1998年，是一家年销售收入10亿元，正以年均增长率超过50%高速发展，并且拥有核心自主知识产权的高新技术企业，在国内高压大功率变频调速自动控制产品及技术解决方案等领域占据领先地位。公司现有员工700多人，总部位于中关村科技园昌平园区，公司园区总建筑面积40000多平方米，生产车间拥有500多台套先进的生产设备和计量检测仪器，生产管理严格执行质量管理体系国际标准、环境管理体系国际标准和职业健康安全管理体系国际标准，采取科学的物流管理模式。

    若需了解详细信息，请浏览http://www.ld-harvest.com/zhongwen/default/index.aspx 。