尊敬的雷会长、秘书长、刘总及各位水泥嘉宾：

    大家好！

    华润水泥能来承办此次会议，很高兴。同样，作为我本人今天能有这样的机会，代表华润水泥来参加此次会议，倍感荣幸！

    在这里，首先我要向大家介绍一下华润的整体发展状况。

    当前，华润水泥的规模正处于上升阶段的前期。初步估计，2010年第一季度末，华润水泥将实现产能 3,400万吨，这个数字占全国总产能的比重并不是很大。商品混凝土，是华润的另一块主要业务，目前规模达到1,600万吨，是内地主要的混凝土生产商。2010年上半年，将会实现超过2,000立方米的产能，在行业中可能实现从第二位到第一位的逾越。

    接下来，我将与大家共同探讨一个大家非常关心的问题：如何理解市场经济？

    个人认为：“做市场的人是值得我们尊敬的，因为市场很不好做。”我曾在北美工作过整整10年的时间，从美国公司的成功经验来看，他们更多地关注市场，因为他们是完全的市场经济。那么市场经济有什么特色？这与“过剩”两个字是有关系的。为什么市场经济里要建立长期的竞争优势？如果说市场经济是不过剩的，大家说商品如水，也就是说市场经济是商品与客户的经济。市场经济是无形的手，在资源和资本分配中起着重大作用，通过对“无形的手”施加影响力来实现的，进而实现经济的有序竞争。

    我的理解是：市场经济一定不是短缺经济，规则是公平互换的，是长期的动态经济，多数时间是处于过剩状态。如果不过剩，那么营销学便没有其存在的价值；同样企业也就失去了竞争的意义，更无竞争力而言。如果商品是供不应求的，企业将是价格的决定者，客户将失去了在市场中主要的地位，而市场经济互换规则、互换公平竞争。如果企业在整体产业布局时，没有考虑长远竞争的话，那么最终必然被淘汰出局，市场经济就是推动行业进步的。在这个大环境下，我们需要深度考虑这个问题，我们如何做好这个行业，如何对国家、对股东、对社会、对消费者负起责任！

    第二个问题就是如何预测将来的市场？

    水泥市场是由投资带来的，那么投资是由什么带来的？华润水泥有这样的理念：“以人为本，人口推动发展，尊重文明精神，尊重人的价值”。我们特别强调文明精神，实质上推动人类进步的最重要的两方面是人的温饱和人的智慧：温饱是基础，智慧是创造的源泉。那么，对于水泥拐点的问题要求我们运用智慧，理性的去对待、去思考。

    一是工业化。工业化是城镇化的基础，不同于农民种地，可以高度分散；而工业却不同，需要讲结构、讲水平、讲效率，否则就将失去竞争力。工业必然带来人口结构，人口结构必定带来城镇化，城镇化必然需要服务业等的支撑，这是个必然的逻辑。在弄清这个逻辑链的基础上，我们就可以做出判断，现在的工业、将来的工业是一个什么样的状态，需要从人口、资源、环境等多重角度来统筹综合分析这个问题。

    二是，要考虑到人均收入的增长。人均收入的增长必将带来人口需求的变化，住房、医院、学校、图书馆等民用、公用设施的继续完善，都对行业的拐点有一定的影响。经济发展的需求必然推动消费的大型化，带动旅游产业的兴起。对于那些自然环境较好的地区，如海南等，必然带来房地产业的快速发展。当前，中国经济的发展阶段需要工业的多元化来支撑，推动整个经济的全员发展。

    过了这个拐点以后，我们应该关注的是水泥消费量必然有大幅下调，转变成为维护性的需求。

    最后一个问题就是水泥行业有着其本身的特点。

    华南地区，经过多年的观察，每年的第一季度，受春节影响，水泥消费占到全年消费量的15～16%；第二个季度比例回升了，占25%；第三个季度受雨季影响，占不到30%；第四季度占35%。在此，如何来看待产能过剩？如果按照第一季度来配置水泥产能，那么一年中的水泥产能大量短缺，因为第一季度的水泥产能加起来只有旺盛期的所需消费量的60%左右，那么另外的40%的水泥如何解决？如果依赖进口，那简直是不可能的，那只能采用类似于美国的钢结构。如果按第二季度的25%来配置，那全年是从容的，但需要建设大量的库存设施。这就需要企业在制定战略时做出必要的选择。这也是我们企业的发展观：发展要关注企业长期的、可持续的发展。我们认为，企业的发展还要综合考虑资源、市场和环境的承载力。另外，还要关注经济的发展阶段，企业的发展战略与其是否吻合，如果不吻合企业的发展风险就很大。企业在制定发展战略时，要看的是行业的“冬天”，而不是“春天”。

    最后，我谨代表华润水泥向水泥行业的协会团体、设备供应商等给予我们支持的所有人表示衷心的感谢！

    问：海南旅游到项目已通过审批，并且华润收购了海南最大的水泥公司，那么华润对海南水泥市场，房地产市场等发展的展望？

    余总答：海南，土地面积约为34,000平方公里，人口只有850万，并且是一个适合人类居住的好地方，从当前中国经济发展的阶段来看，海南岛的经济发展、人口集中度等刚刚处于起步阶段，具有广阔的投资机会和发展前景。