孔子曰：“人而无信，不知其可也”。诚信一直是中国人最经典的立身处世哲学，做人为安身立命之本，从商则为兴业之基、财富之源。诚信，对于我们每一个人、每一个企业乃至每一地区，都是一笔无形资产。一个国家离开了诚信就不可能振兴，一个民族离开了诚信就不可能进步，一个行业离开了诚信就不可能繁荣。

    近十年来，盐城环保行业取得了巨大成就，在政府的大力支持下，盐城有着全国环保行业最好的发展环境，拥有“环保产业基地”的美誉，但盐城环保企业的信用缺失也几乎成为了行业的共识。盐城市兰丰环境工程科技有限公司就是在这样的背景下成立了，这是一家专业生产环保设备的高新技术企业，是一群以总经理范兰为首的“娘子军”，这在盐城乃至整个环保行业均是少见的。自2008年6月公司成立以来销售额已近亿元，是什么原因促成了“娘子军”的成功？中国数字水泥网总编王洪兵为此专访了兰丰环保公司的总经理范兰。

    范总告诉记者的秘诀是——“诚信贵于金，包容宽于海，道德高于山”。

    范总说，近年来，盐城作为全国环保产品的生产基地，环保企业如雨后春笋般涌现出来，行业在发展但信用问题却被许多企业忽视，很多厂家急功近利只关注企业的短期利益，把合同当儿戏。针对这种情况，兰丰公司从成立的那一刻起，就下定决心，坚持信用第一，从设计、采购、生产制作、运输、现场服务到跟踪回访客户每个环节都做细做精，通过过硬的产品质量、合理的产品价格、满意的售后服务来提升信用，以实际行动立足市场打造企业信誉，改变盐城环保企业在整个建材行业的信用危机。

    认识到这一点非常简单，但是要坚持不懈地做到这一点是非常困难的，很多企业在发展过程中往往被一些利益或困难所迷惑而失去原则。如何让兰丰公司真正有能力去做诚信企业？范总说：

    细节决定成败，注重过程控制 实行动态采购，确保质优价廉；取消中间环节，降低期间费用；注重过程管理，严把质量关——质量从我做起，人人都是质检员。

    与优良供应商合作 为确保外购件的质量与价格的合理性，公司与台湾亚德克公司、深圳沃尔士公司、无锡必达福等多家企业建立了长期合作关系。

    确保资金流的平稳快速 收支两条线，是每一位销售员、每一位采购员牢记于心的信条，对客户与供应商一视同仁。该收的收，该付的付。

    决不轻易许诺 轻诺寡信是做人做事最要不得的。承诺的事再小也是大，只有把这些小事都做好了，才能赢得别人的信赖，才有能力做大事。如努力了一时尚做不到，必须提前打招呼，求得对方的谅解。

    培养T型人才 授人以鱼不如授人以渔，企业强调教学相长，互补长短的学习方法让企业的短板变长，以传、帮、带的形式，使团队里的每个成员不仅有自己部门的专才更有通才，短短一年多的时间各个部门已涌现了一批批优秀的人才，这是企业永葆诚信的根本。

    人脉就是钱脉 人脉的根本就是一个人的信誉、品质及为人处事的风格。理解人、善待人、感动人、热心帮人、以诚待人是兰丰发展的原因，也是兰丰人不断努力的方向。

    范总还谈到兰丰公司在做市场的过程中的几个战略：

    1.诚信战略---企业腾飞的必由之路，以实力做支撑，不与同行做低价恶性竞争，懂得取舍才能诚信于人。

    2.服务于大企业战略---我们的客户主要是海螺集团、中材国际、红狮集团、金隅集团、塔牌集团、声威集团等一大批水泥企业，通过与他们的合作来提升自己的产品质量及服务意识，为企业的再发展打下坚实的基础。

    3.精品战略---在企业的成长期，我们不主张产品多元化，在与南化、南理工、盐城工学院、合肥工学院等科研院所紧密合作的过程中，不断进行技术创新做精做强布袋除尘器。

    “人无信，不立；企无信，不兴”，相信通过我们兰丰人的诚信经营，不懈努力，在不久的将来，诚信不仅是我们兰丰的企业名片也是整个盐城环保产业的名片，更期望我们兰丰公司能够带动整个环保行业的诚信经营，共同为国家的环保事业做出更大的贡献！

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范兰总经理（右）、总编王洪兵（中）与张锐副总经理（左）合影

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