近日，数字水泥网记者走访了陕西水泥市场。“商场如战场”，在采访过程中，冀东水泥优秀的销售精兵给记者留下了深刻的印象。这只精英作战团队以精细准确的调查、精湛前瞻的战略、迅速高效率的执行以及默契的协同合作，使得冀东水泥在陕北市场上捷报连连。记者有幸认识了这五位灵魂人物：

    主帅 —— 这位公司总经理对水泥产业发展有着独到的见解，内外兼修，而作战方式“刚柔并济”， 形成一个团结精锐的销售团队，在与竞争对手斡旋中实现了共赢，“内部协调，外部协同”成为公司发展的中坚力量。

    军师 —— 进入水泥行业时间不是很久，前身是其他行业市场前期策划的高手，有着对市场敏锐的嗅觉及判断。进入水泥行业后，将这种新思想结合水泥最前沿的情况，寻找市场机会，分析市场与竞争对手动态， “知己知彼，方能百战百胜”。

    侧将 —— 冀东战略目标的实现必须有强大的销售支持。这位部长从本部辗转到川渝市场现今加入陕西销售团队，这几个地区都是集团水泥业务的堡垒，委以重任，足见其卓越的能力与陕西市场的重要位置。这位部长作战方式强硬，有种大将的魄力与豪情。

    前锋 —— “巾帼不让须眉”，在残酷的市场厮杀中，在凌厉的作风中彰显柔情一面，以柔克刚，在谈笑间，接下大量订单。

    守城将军 —— 客服人员可谓是这支“精兵”强力的守城将军，在前方占领市场之后，后方如何维护住客户是长期持续发展的关键。冀东水泥产能规模大、产品质量稳定、保供能力强，赢得了客户青睐，连下重点工程大单；在商混市场，及时向客户通报试验情况，把握使用外加剂对商品混凝土质量的影响；针对农村消费等市场，印刷小册子提供水泥应用服务并给予建议指导。总之，为了维系客户关系，要把问题出现的可能性想在前面，不是去解决问题，而是预防问题的发生。这是冀东水泥营销团队的宗旨，也是维系客户关系致胜的法宝。

    这几员大将身上透射出了冀东水泥的整个销售队伍的领导风格，形成“市场调研——总体把关——产品销售——客户服务”完整的销售一条链，在不断扩展机会市场的同时守住原有市场，攻守兼备。如此优秀的团队，使得冀东水泥在陕西扶风、泾阳的两家公司在2008年金融危机下，盈利仍然大幅增长，成为集团水泥业务的盈利最大贡献点。

    目前，陕西市场面临着两大机遇——陕西市场与四川灾后重建市场的前后启动，带来旺盛的水泥需求，水泥价格高位运行。冀东水泥及时把握了出动时机，扶风、泾阳两公司在2008年底各有1条4500t/d的生产线投产，并于今年1月在宝鸡建设1条4500t/d生产线，扩大销量，利润的显著提升可在预期中。