据悉：近日中材集团总经理谭仲明一行访问甘肃省并会见高层领导，就深化中材集团与甘肃省的战略合作、加快推进水泥和新能源产业投资项目等方面和当地政府及相关部门进行了新一轮磋商。中材集团将通过在甘肃新建多条新型干法水泥生产线，以增加产能和市场控制力。

    会谈中，谭仲明表示，中材集团将充分发挥在人才、技术、管理、资金等方面的优势，积极落实与甘肃省签署的战略合作协议，全力推进与甘肃省的广泛合作，加大水泥、新能源新材料、装备制造等多方面的投资力度，实实在在做好各项签约项目。

    甘肃省委书记陆浩表示欢迎中材集团来甘肃投资建厂，希望与中材集团进行全面合作。甘肃省副省长石军则更明确地表态：甘肃省各级政府及相关部门将为中材集团在甘肃的发展，创造更有利的条件和良好的投资环境，实现合作共赢、共同发展的目标。

    从目前态势分析，中材拿下甘肃水泥市场是志在必得，因而从去年起在甘肃采行独自建设新的生产线，已同时开工多条新型干法生产线。相对省内现有老企业，中材将很快形成明显竞争优势，而此前各界一直关注和期盼的中材与祁连山的“联姻”的必要性已渐失去，业内人士分析料难继续。目前中材和甘肃省政府的良性互动业已建立，企业在甘肃开展的各种工作得到有力的保障和支持，能有今日之融洽政企关系是中材凭借着务实的企业做事风格赢得的。

    的确，在较早前，当业内外都还在关注东部水泥市场的鏖战时，中材集团却独辟蹊径，紧跟国家的西部大开发战略部署，投入很大精力提前在西部投资布点。在与西部省市签约后，对承诺的投资都会按签订的协议不打折扣地执行，并积极主动地承担起了央企各项社会责任：典型如危局中协助当地政府接手天山股份，并利用集团的综合优势妥善处置了遗留的各项不良资产，使企业逐步走出德隆事件的阴影，各项业务逐步走上正轨。

    中材的这种务实作风，赢得了企业和政府的信赖，随后几乎以同样的方式顺利控股了宁夏的赛马实业，从而形成了布局西部为主的水泥产业发展思路。而后再通过在优势地区的系列新建、并购，逐步形成了当前的新疆、宁夏、粤西、湖南、江苏五大水泥和熟料生产基地，现在产能已达到3200万吨。中材的水泥产业也从无到有，位居全国前七位，成为国家重点支持的特大型水泥集团之一。

    中材在发展中始终坚持着“投资三原则”：第一，要坚持发展主业；第二，对投资发展的项目和并购的企业，要有绝对控制力；第三，对并购企业和发展项目做到人员到位、制度到位、管理到位。

    中材此三原则下的并购成效显著：

    天山股份2008年年报显示，全年销售水泥975万吨，利润总额3.37亿元，合并净利润3.06亿元，归属于母公司所有者的净利润1.92亿元，分别较2007年同比增长56.84%、76.94%、83.22%。

    赛马实业2008年年报显示，公司实现营业收入13.83亿元，同比增长44.54%；实现营业利润1.91亿元，同比增长184.06%；实现净利润2.73亿元，同比增长212.72%。得益于国家基础设施建设和西部大开发政策在宁夏的大力开展，区域水泥市场需求超预期增长。

    精准地把握国家政策导向，让企业的发展战略与国家发展战略和政策实施保持高度一致，这是中材集团取胜的关键。就在中材高层访问甘肃之时，财政部公布了备受关注的地方债分配方案，新疆一期30亿元地方债最先获批，宁夏也得到了30亿元的额度，这再次表明了中央优先、重点扶持西部发展的信息。西北地区的基础设施建设特别是重大工程建设的资金有了保障。西北水泥市场的高景气度的延续也有了保障。可以说，东部的水泥市场还在水深火热中挣扎寻找出路的时候，西北已经有了定心丸。

    近年来通过对新疆区内的水泥企业进行整合，天山占新疆自治区的50％以上的份额；而赛马目前占有宁夏水泥市场60%的市场份额和80%以上的新型干法水泥生产线。要成就西北水泥霸业，中材就必须拿下甘肃市场，不仅是甘肃有好的市场机会，更是要打通这新疆和宁夏间的联络线，构建起大区域市场，发挥区域协同优势，最终西北称王。

    通过控股天山股份以及赛马实业，中材占据了新疆、宁夏市场，熟悉了西北水泥市场环境和企业运行的管理经验。而在资金、技术、人才等诸多方面，中材具有的领先优势是当地企业难以企及的，中材的综合竞争力愈显强劲。如何攻下甘肃市场，中材也曾想按以往的并购当地龙头企业的模式来完成，但几经周折后，中材终于走上自行投资新建的道路，而这一决定恰恰高度符合当地市场近年需求快速增长的实际状况。

    经过分析不难发现，中材完全可以依靠集团内部的完整产业链优势，采取大量新建线的方式，如此成本要低于收购成本。由于新建项目没有历史包袱，中材新建项目投产后的吨水泥成本将比现有的甘肃水泥成本低20%左右。当前通过建新线的方式拓展西北市场是有资源和市场空间的，也是经济可行的。

    2008年，中材集团相继与甘肃省兰州市、临夏州、甘南州、定西市、白银市、天水市、秦州区、武山县、武威市等9个地级市政府以及天水永固水泥有限公司、甘肃古浪峡水泥有限责任公司等公司签署战略合作框架协议，在当地设立新公司，建设配套纯低温余热发电设施的新型干法水泥生产线。对省内原有老企业将形成合围之势，战略格局已经形成，与这些老企业继续合作的动力已经不会很大。

    甘肃白银、天水、青海西宁等5条分别为4500t/d，2×2500t/d，2×2500t/d的新型干法线已于去年年底开工。据介绍，中材在甘肃和青海所布局的这几条新线，位置上都比竞争对手的生产线更加临近市场，可以预见的是，中材旗下的几条线一旦投产，竞争对手将面对很大的竞争压力。

    为了抓住西北市场的机遇，不断扩大市场占有率，近期中材股份在西北五省区布局十几条新型干法水泥生产线，设计产能1000多万吨。随着在甘肃布局的完成，中材集团水泥业务也将最终实现新疆、青海、甘肃、宁夏市场连成一片的战略布局。未来几年，中材集团在该区域的话语权也将进一步加大，实现雄霸西北水泥市场的夙愿。

    从西北各省区的2009年政府工作报告中透露的信息显示，2009年西北各省区固定资产投资计划比2008年增长都在25%以上。为应对危机，各省区纷纷推出大规模的基础设施建设和工业基地建设计划，如新疆长达数千公里的15条铁路、投资上千亿的公路建设、20余项大型水利设施建设；宁夏两个投资都在千亿以上的煤电化基地项目等；而在这次访问中，陆浩书记也透露，甘肃将启动民房、危房改造工程，计划数量是200万套，由此将产生2000万吨的水泥需求。充分利用西部发展机遇，利用西部资源、市场优势投资西部，中材将会收获更多。