【本网讯】 本网就杭州成立联合水泥销售公司一事，采访杭州市水泥协会理事长杨鸿明。杨鸿明表示：浙江水泥市场持续走低，企业和行业协会虽然采取了一系列措施，但干的很辛苦，成效也不大。究其原因，是产能过剩，企业之间无序竞争，造成市场走低。这次成立公司的目的就是要解决深层次问题，要从组织上着手，抓源头、抓市场。

    杭州的主要水泥供应商占90%的产能，经反复磋商，达成共识：

    第一，按照各企业的产能比例出资，成立股份制的联合水泥销售公司，统一销售、统一价格、统一管理，成为本地区惟一对外的水泥销售公司；

    第二，以销定产，根据对市场需求的预测，给各企业下达生产指标，各企业生产量依据以往的产销情况进行分配，以保证市场产销平衡；

    关于联合销售公司成立后水泥如何定价这一敏感问题，杨鸿明介绍说，“水泥产品的同质性很高，企业间的制造成本差异不大。由于销售受到运输半径制约，因此，各企业价格差异体现在运输成本上。实行联合销售后，水泥产品的定价将充分考虑生产成本和运输成本。”

    分析师认为：在竞争日益激烈的水泥销售区域，按照产能出资，成立以资本为纽带的营销公司来提升水泥的竞争力是一新创举，是浙江水泥企业的大胆创新，比目前流行的“行业自律”更有说服力和实际意义。