二是由于广东省水泥价格偏高，一直承受外来低价货源冲击，各大企业为维护市场份额，采取正常降价措施，也是价格高位回落的本源。年初至4月上旬价格累计下调70元/吨，成交价由400元/吨跌至320-330元/吨。从跟踪市场情况看，价格下降至此，大部分外来水泥已基本退出，少量北方熟料进入对市场已不构成太大影响，价格却并未因此止跌。

 

    三是在对抗外来水泥过程中，由于信息不对称和经销商有意传播降价消息，引起各大企业之间内部矛盾，加之持续暴雨天气影响，库位居高不下，使企业对市场维护信心变得越来越脆弱。此时，有部分大企业为急于扩大销量，采取增加优惠、返例等变相降价措施，并相互争抢客户导致价格又累计下调30-40元/吨，直接跌到企业成本线附近。

 

    从整个降价过程看，前期受市场需求趋弱以及为抵御外来水泥进入，价格高位回落不可避免，但后期的价格继续下挫理应可以避免。一方面，广东下游需求虽不及去年同期旺盛，依旧好于其他大部分地区，剔除雨水天气，各大企业日发货量均在9成多，基本产销平衡，只是市场未出现供小于求，库存无法下降。另一方面，过去两年区域市场也经历过跌宕起伏，大企业通过行业自律都将价格保持合理水平，对市场是有一定的控制力度。当然，在特定的市场环境下，企业采取利于自身的营销策略无可厚非，但现阶段每家企业都不希望丢失份额，降价抢量更是当仁不让，所以，先降价企业抢到的量也有限，利润却损失一大截。

 

    由此可见，省内大企业间的激烈竞争加剧了水泥价格下跌，也从中看到大企业决策层对市场的悲观情绪和对量的重视程度。经过持续降价抢量后，各大企业的销量目标基本可以完成，而利润目标还相差甚远，即使有的企业已将全年利润目标下调，但以当前的价格持续到年底想要完成也不太可能。

 

    近日，大企业计划推涨熟料以带动水泥价格回升，由于雨水天气频繁，尚未得到执行。以广东市场情况看，除粤西因有新增产能以外，其他多数地区在天气好转后，通过行业自律小幅上调10-20元/吨还是可以实现。总之，广东水泥价格有反转希望，最终取决于各大企业决策层是否将利润目标提升到第一位。