10年前，国际水泥杂志曾经有这样的评价：世界水泥看中国，中国水泥看海螺。

    10年后的2015年3月中旬，缅甸海螺水泥总经理李鑫正式对外宣称，2016年的第一季度前后， 日产5000吨的皎施水泥厂将在缅甸投产，届时将大大改变缅甸水泥生产供应的格局，给缅甸的基础建设大发展带来无限的遐想空间。

    当前我国经济迈入新常态，国家正在实施“一路一带”经济战略；海螺得风气之先，敏感判断市场，谋大局，布子海外，抢滩东南亚市场，与“一路一带”战略高度契合，海螺水泥海外发展让世界刮目相看，更令同行称道。3月中旬，市场星报记者走进缅甸海螺水泥公司，探寻海螺水泥精妙发展之路，揭开企业在发展中遇到问题、机遇、瓶颈时提供什么样的启示？

迎接改革大潮 走出山门

清·陈澹然：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

海螺水泥的前身是宁国水泥厂。上世纪90年代初期改革大潮将这个名不见经传的水泥厂变得生机勃勃，当时中国正进入高速建设期，对优质水泥的需求可以用供不应求来形容。所以当时地处华东腹地、位于宁国山门的宁国水泥厂日子非常好过，“小富即安”固化在很多职工的意识中。1994年，担任宁国水泥厂厂长不久的郭文叁第一次提出要“居安思危，多种经营，走出山沟”的战略后，如同一石激起千层浪，各种各样的议论纷至沓来。在大多职工疑惑、部分管理者不理解的情形下，厂里把所有中层以上干部拉到处于开放前沿的芜湖市进行实地考察，回厂后召开座谈会，通过分析形势，进行激烈的思想碰撞，最终统一了思想认识，进而落户芜湖，组建了第一个跨地区、跨行业发展的芜湖海螺型材公司，实现了一业为主、跨行业发展的第一次飞跃。1995年，海螺人开始接管铜陵水泥厂，凭借技术、管理、资金优势，通过10个月的努力，将这个长达13年的“胡子”工程画上了句号，投资也从原来16个亿降到了13亿多元。1996年海螺集团的成立，可视为海螺人新的里程碑，同时海螺人的“T”型战略的那一横已经随着长江特有优势的发挥越来越清晰。

布局全国市场 逐鹿华夏

西汉·司马迁：秦失其鹿，天下共逐之。

作为我国的经济大都市上海，一直以来是海螺的传统市场，上海东方明珠电视塔等标志性工程全部使用海螺牌水泥建造的。

面对新的形势和挑战，随着集团的组建成立，海螺人开始大手笔布局长三角地区。针对上海市场，海螺人采取的是以退为进的战略。他们经过大量的调研，着手收购浙江、江苏、上海等地的小水泥厂，将其改造成水泥粉磨站，再将海螺水泥的优质熟料运来加工，就地销售，一方面促进了结构调整，一方面扩大了市场份额。几年间就在江浙沪地区改造组建上十家水泥粉磨站，熟料加粉磨站的“海螺商业模式”由此成型，成为后来水泥行业竞相学习的样板。海螺水泥的优势在上海地区再次确立，1997年9月1日海螺水泥股份有限公司成立。1997年10月21日在香港挂牌上市，开创了中国水泥行业境外上市的先河。

进入新世纪以后，海螺人借助行业结构调整的东风，充分发挥自身技术、管理等优势，开始实施“立足省内，巩固华东，拓展华南”战略，并迅速布局珠三角和中部地区。2001年起，短短五年间，海螺人以新建、并购改造等方式，先后在广东、广西、湖南等地建成了多个大型水泥厂，在加快区域水泥产业结构的同时，拓展了自身的市场版图。2008年，汶川地震后，海螺人加速了向西部挺进的步伐，先后落子四川、重庆、陕西、贵州、甘肃等地。2011年起，海螺水泥进入西南边陲重地，海螺水泥已广泛应用于云桂铁路、大瑞铁路、龙瑞高速、瑞陇高速、富龙高速、昆明万达广场双子塔等云南省重点工程和标志性建筑。通过十多年的快速发展，海螺的足迹已遍布中国20多个省市区，占据全国10%的水泥市场份额，2014年，其利润贡献率占据了行业利润的18%之多。