北京金隅集团水泥分公司副经理 姜长禄

1． 坚持不付款不发货；
2． 尽管受雨季压库影响，但对不付款客户坚决停止发货；
3． 希望企业之间进一步沟通信息，了解市场，维护行业和企业利益；
4． 继续规范自我行为，从行业整体利益出发，调整政策措施。

 

天津振兴水泥有限公司副总经理 邢三元

      天津的市场一直不错，但明年有可能会变化，市场本身是一个过程，市场有两只手，有形和无形的，很不容易说清楚，企业受市场、资金的压力很大。
      天津是大市场小生产，北京水泥营销例会给天津带来了机会，水泥的产能增长很快，造成了产能过剩，企业不能得到利润，希望好好研究市场营销。

 

河北唐山冀东水泥公司物流总公司副总经理 徐高金

      从今年5月份以来，水泥价格上涨，企业增加了利润。前一阶段由于雨季出现了涨库，我们及时采取措施进行限产，经过一段时间，产需基本平衡了。尽管有库存压力，但我们对不付款的客户仍然果断停止发货。
      在招标中的保证金等条件对水泥企业很苛刻，可以说是“霸王条款”，把风险全部压向水泥企业，这很不公平。

 

河北唐山冀东水泥公司物流总公司销售部长 周小丽

      今年一月到现在，冀东的销售回款率在97%，价格上调20%，我代表冀东向大家保证：水泥价格只会上升，不会下调，更不会赊销。
      在水泥销售中，质量、价格、服务是最关键的三要素，质量，我们大企业都能够做到，价格，在如此竞争激烈的市场，我们的价格也相差无几，只有服务，最能体现企业之间的差异性，面对竞争激烈的市场，冀东充分认识到了这一点，只有服务好，才能在激烈的市场竞争中获取主动，赢得客户的信誉。 

 

河北鹿泉市曲寨水泥有限公司经理 胡玉杰

      曲寨在石家庄的地销价和销往北京、天津价格差不多，在285元/吨左右，天津略低，280元/吨，去年在260元/吨左右，今年的销售要比去年好。曲寨的目标市场主要是在农村，因此低标号水泥销量较大。

 

北京顺发拉法基水泥有限公司高级销售经理 李爱民

      拉法基在重庆并没有垄断市场，实际上我们经过调查，重庆的市场需求非常大，因此我们放弃了一些大工程，因为大工程的条件很苛刻，而且价格压的很低，所以了解到重庆的市场情况，我们采取了果断措施，面对大市场而放弃某些大工程，使我们赢得了更大的市场。这一点可以给大家一个借鉴。
我们在北京地区销售也不错，现在市场供应还没有大于需求，因此稳定市场、严格控制产量都有利润。

 

北京立马水泥有限公司执行董事 章萍

      我们将浙江企业诚信的精神带到北京，今年在北京的水泥销售形势不错，在市场上销售了60万吨，价格在270-290元/吨。
我们在北京水泥市场上坚持三项原则：
1. 把水泥质量放在第一位，即使成本上升也会提成本不降质量，保证用户的利益；
2. 精诚服务，竭诚为客户服务，合理定价；
3. 销售经营活动中，坚决杜绝赊欠行为，维护行业与企业的利益。 

 

北京双山水泥集团总经理 余自强

      到目前生产水泥80万吨，今年的北京水泥市场价格比去年上涨了10-15元/吨，只有大企业价格稳定，我们小企业才能过安稳日子，价格竞争只会使企业之间两败俱伤，市场稳定了利益才会平衡，我们之前取得的行业成果来之不易，应该珍惜市场形势。感谢北京水泥协会搭台，金隅整合内部，协调市场，目前市场有所回落，和库存增加有关系，但这只是暂时现象，9月份将会进入销售旺季。

 

河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司 孙旭东

      受雨季影响，看着库位上涨，我们也有压力，但坚决挺住价格。虽然目前受雨季影响，但我们坚持不赊销。
      从冀东、金隅的情况来看，北京市场不错，大家要寻求更好的合作方式，促进华北地区水泥市场的发展。
      我们与大家不同的一点是我们对大工程比较关注。
      目前我们营销会的成员之间的关系还是松散关系，以后要加强，更紧密一些。

 

秦皇岛浅野水泥公司营销科长 李雅军

      北京水泥市场价格低、回款差，北京市场4月份出现供不应求局面，价格是近年最高的。

 

 

北京建材协会秘书长 张宗兴

      北京水泥营销例会有知名度了。
      北京水泥营销例会成绩显著，今年企业都有了利润就是标志，市场好，企业在此基础上进行协作联合就好办。
      北京水泥市场是最好的市场，也是最乱的市场。随着市场的规范，水泥协会搭台，引导企业按规范去进行市场运作。
下面我谈四点：

1． 正确理解行业出现的新情况，国务院对天津定位北方经济中心，是水泥业发展不可多得的机会；国家对重点企业支持，对行业发展起到积极作用；
2． 北京水泥营销例会成果显著，这是市场的反映；
3． 当前的任务是顶住目前出现的困难，不能动摇信心，因为市场是变化的，有高潮有低潮。价格不能低，货款不能拖，欠款不能多，要坚持住。奥运后会有影响，但影响不会太大。
4． 支持北京水泥营销例会，支持了例会就是支持了企业，北京、天津水泥协会要共同研讨两地的市场。

 

北京水泥协会秘书长 杨希震

1. 北京水泥营销例会的形式还要坚持下去
2. 继续坚持款到发货
3. 水泥价格上去了，大家看到了成绩，但目前原、燃料成本仍然在高位。企业经营条件不一样，企业进行价格微调也是情理之中。
4. 在涨库时考虑限产，不要采取传统的竟相降价办法获取企业利益而损害行业利益，最终企业也受损害。
5. 要制定一定的行业行规，加强企业沟通光靠会议不行，需寻求更多的合作方式。
6. 困难时期要顶住，巩固成果，制定行业自律措施。

      我们京津冀地区营销会议有一定成效，要扩大影响，跳出地区，不只局限在水泥行业，把北京市政府赋予协会的职能扩大，反映京津冀地区声音，产生名牌效应，扩大影响范围。

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北京散装水泥办公室主任 马汉生

      天津的市场问题要研究，要研究市场的规律，北京水泥营销例会越来越成熟，要解决营销中的重大问题，研究市场的走向，研究解决问题的办法。

1. 不给钱不发货
2. 限产
3. 欧佩克服模式

      北京市场的经验天津要借鉴，天津的市场做为区域发展，定位环渤海的经济中心，将在“十一五”后几年会有重大发展。

      对市场要有前瞻性，看到发展前景，预测会出现的问题，研究企业应该采取的对策。建议成立一个专门组织，搞些研究。

 

中国水泥协会秘书长 孔祥忠

      到会的有10多家企业，如果我们能够代表北京、天津周边的水泥企业，问题就解决了。国家支持的重点企业的条件，不是只看规模，而是要看企业对市场的整合能力，对西部企业也要支持，对外资企业也要给予“国民待遇”。中国是一个水泥大国，但利润很低，其中国家固定资产投资对水泥需求的上涨起了很大的拉动作用。同时，国家宏观调控对水泥工业也有很大影响。
      市场区域的划分引起了大家的关注，大企业在同一区域无序竞争，对行业、企业和当地社会都带来损失，

─ 大企业要有社会责任感，承担社会责任，企业要发展，需要得到社会支持。
─ 会议要有主题，市场要搞清楚，新疆已经到了对市场的细则问题。
─ 北京水泥营销例会有示范作用。