在共同见证了壳牌工业润滑油品牌的“全新启航”后，本刊记者有幸深入与壳牌高层（壳牌润滑油业务副总裁，中国大陆及香港地区总裁沈坚、壳牌（中国）有限公司工业润滑油销售总经理陈斌）面对面访谈，共同探讨水泥行业的降本增效。

 

    记者：请问壳牌是怎样看待壳牌工业润滑油和中国水泥行业，以及水泥采矿行业的前景和机遇的？

 

    沈坚：水泥行业跟钢铁行业有点相似，过去几年中，这个行业产能增长非常快，但当经济增长开始乏力的时候，产能过剩就显露出来了，所以水泥行业在过去几年中是有一点阵痛的。随着国家一带一路的政策实施发布，尤其是一些大的基础设施项目重新上马，我们已看到水泥行业有一个慢慢复苏的迹象，这也是我们工业润滑油非常关注的行业。我觉得产能是一个方面，另一方面就是每年中国水泥的销售量使用量非常巨大， 这么大的量需要很多机械来运转，机械的运转当然离不开高品质的润滑油。水泥行业对壳牌来说是一个非常重要的行业，我们跟国内很多领先的水泥企业都有非常密切的合作，这方面陈总可能更清楚，因为他跟水泥方面的具体业务会更多。在我们发布的白皮书当中，水泥也是我们非常关注的一个行业，我们非常看好这个行业，我们也希望能跟行业里面的领军人物企业共同成长。

 

 

    记者：那么请问陈总，未来壳牌将如何致力于同中国水泥以及水泥采矿行业的合作？

 

    陈斌：我来阐述一下我们壳牌对水泥行业的做法和将来壳牌想要专注的方面。水泥行业一直是壳牌关注的几个行业里面很重要的一个行业。目前，我们在水泥行业已经建立了比较好的基础，与这个行业的领头羊，比如海螺水泥、华润水泥、中建材等都有比较紧密的合作。特别是跟海螺水泥的合作，我们是它最大的供应商，而且我们的合作已经进入到非常愉快的阶段；中建材目前已经完成收购，正在整合优化中。我们可以从中看到，这两年，水泥行业正在慢慢往上走， 我们也在积极地思考，对水泥行业来说真正重要的是什么？我认为主要有两点：第一就是我们说的TCO，即行业的降本增效。水泥行业的润滑点

特别多， 情况特别复杂， 应用也很广泛，其中的很多应用是可以往高端方向走的，所以高端产品和高端润滑剂机会很多，那么，怎样用更好的方法选出最合适的产品，应用更好的技术去帮助水泥企业优化润滑方案，是未来一个重要的需求。比如海螺，它在整个行业里面已经做得很好，但是每年我们还是会合作一些TCO项目，这是我们会持续推进的方面。

 

 

    第二， 就是帮助水泥企业优化整合。水泥企业的一个普遍特点是，一个大的集团下面分布很多水泥厂，比如海螺、中建材，虽然是一个集团，但是它的分厂很多，所以对壳牌来说，重点是怎样做好配送和现场服务，怎样把配送和现场服务上做得更好。实际上，我们在跟他们总部谈完合作后，如何有效地分配到每个水泥厂这样分散的点上来加以实施，这是我们未来几年的重点。水泥行业的大企业、大集团，他们必须自己去面对整合优化的过程，壳牌也希望跟他们一起来面对， 如果把集团的政策要求落实到几十个、上百个小的水泥厂，这是我们另一个重点。

 

    总的来说，水泥是我们非常重要的行业，我们会持续关注水泥行业的TCO项目，并寻找向高端领域发展的机会，同时帮助他们解决好这么多分厂的整合和管理，把整体服务做到更好，想他们所想，这将是我们专注的内容。