经济持续下行，基建项目锐减，首先承受负传递效应的，非混凝土企业莫属。然而，北京金隅混凝土有限公司，面对这当头棒喝，不但没有被打倒在地，反倒是扭亏为盈：2014年亏损6000多万，2015年盈利600万。鉴于当前经济形势的复杂多变，要试图对行业有较为深入的把控能力，对领导者的才情、智慧、学识、胆略都是一个极大的挑战。那么，这家公司是怎样扭亏为盈的？1月8号，中国水泥协会的记者，带着几分好奇，走进了这家公司的大

门。

公司总经理张增寿，高高的个子，脸上总是挂着沉稳的笑意，说起话来不紧不慢，有条有理：去年扭亏，有几个原因：客观上是砂石料和油价的降低；主观上，我们提出“双抢双降，精耕细作，死里求生”。很多员工对“死里求生”不理解，张总的解释是，兵法上有“陷之死地而后生，置之亡地而后存”的说法，我们宁可把形势估计得更严峻，才能进一步激发大家的斗志，所谓的向死而生。双抢双降即抢方量，抢结算，降应收，降成本。从材料、运输、管理等方面降低费用，而方量比前年多了四十万，一出一进，扭亏为盈。不足之处是结算回款没有配合好，自我评价是工作只完成了一半。

成绩面前找不足，在张总的谈话中，自始至终流露出一种清醒，这种清醒更体现在对市场的认知上：今年的市场持续萎缩，有利因素不多，要准备过一个漫长的冬季。我们的对策是“抓好两头，看住中间”，在原材料、生产和运输装备、能耗等方面做好功课；另一头，在客户、工程类型、质量、现场服务等方面下大功夫；中间这块，通过流程、人员、成本等费用的优化，把成本持续地降下来。产品、技术、装备、管理要有新东西，反映到业绩就是那几个数字：方量，收入，利润，盈收。当然，数字的背后是员工的辛劳和汗水。

这是扭亏为盈的根本原因：苦练内功，练出不惧击打的铁头功。

张总掰着手指说出公司的四个特点：国有控股，上市公司，北京区域的市场，商品混凝土行业。重任在肩，他的心中揣着一份沉甸甸的责任感，使命感：“这四个边界决定了我们的宿命，产业上下游只能在这四个边界延伸，但商品混凝土始终是主业。”

其次，作为国有上市公司，群众路线教育，三严三实，供给侧改革等，都要放到日程上；质量标准和规范、环保和能耗指标、碳交易、安全生产诸方面，北京地区的要求要比其他地区高，换言之，市场准入门槛高，有利和不利因素交织，有难度，但也是鞭策。

资金流动方式与市场失序导致资金流量不足，这是张总最伤脑筋的事。上市公司要求资金安全，资产增值，但面对“野性”的市场，只能去适应。 “既然是与狼共舞，就要把狼的脾性摸熟，驯化”， 张总说，“换一种思维，市场上的优胜劣汰，也许是个机会，就看你能不能把握。”

如何把握？展望未来，张总言之凿凿：要活下来，而且是不缺胳膊不少腿地活下来，还要有一点幸福感，让政府、投资方、员工都满意。

采访结束，走出大门，红色背景墙上的金色大字分外抢眼：浇筑一方混凝土，结交八方好朋友。这就是公司的经营理念，在双赢中表达善意，在谦逊中凸显大气。