怀揣着9月份到孟加拉参展的邀请卡，浙江绍兴色卡纺织品有限公司负责人刘勇勤开心不已，悬在心里两年的大事情也落了地。“两年前，我就想过要去孟加拉、印度尼西亚办纺织工厂，但一直犹豫不决。这一次，随着国家‘一带一路’的实施，让我摇摆不定的心坚定下来。”刘勇勤提到。

    在绍兴，像色卡一样蓄势待发的外贸公司不在少数。近日，绍兴出炉了一份《绍兴加快参与“一带一路”建设工作实施意见》。这份实施意见标志着该市加入“一带一路”的决心，也让绍兴企业更加坚定了“走出去”的信心。“绍兴将主动融入‘一带一路’战略，拓展发展空间，开创发展新业，建设成‘一带一路’的重要枢纽城市。”绍兴市委书记陈金彪此前在接受采访时这样表示。

    天时地利迎来大机遇

    2015年3月，国家发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，圈定了18个省份作为一带一路的重点区域。其中，也包括浙江省。刚听到这一消息，绍兴市商务局副局长韩洪江觉得：“对于绍兴来说是机遇，也是挑战。”

    浙江省政府在2015年工作报告中就明确指出，要积极参与“一带一路”等。该省省长李强表示，要支持杭甬温等节点城市与沿线国家相关城市开展友好结对交流，深化务实合作。

    这对于绍兴来说，意味着机遇。一直以来，绍兴以传统经济为主，新常态下，经济发展面临着突破瓶颈这一严峻考验。近年来，美国、欧洲等传统市场正在饱和，绍兴的出口越来越多正往一带一路国家转移。“绍兴出口的产品以纺织面料为主，非常契合一带一路国家。”韩洪江认为。

    事实上，除了国家政策这一“天时”外，绍兴还有“地利”优势。

    从“一带一路”路线图看，绍兴地理位置靠近“21世纪海上丝绸之路”，毗邻上海、宁波、舟山等海上交通枢纽。作为外贸大市，绍兴已与世界上200多个国家和地区有贸易往来，年进出口额近350亿美元，尤其是出口额近300亿美元。

    据统计，目前该市与“一带一路”沿线城市缔结友好关系的城市已达23个，其中建立友好城市和友好交流关系的城市13个，签订友好备忘的城市10个。“作为地级市，绍兴‘一带一路’友城建设基础较好，在全省乃至全国都是领先的。”该市外侨办有关负责人介绍说。

    这些条件为绍兴融入“一带一路”建设打下了坚实基础。

    如今，在距离西汉张骞出使西域2000多年后的今天，同样因为丝绸这张金名片，绍兴再次连接起了一带一路国家。

    近日，“世界外交官一带一路中国行”的首站来到了新昌达利丝绸产业园。一带一路30个国家的40余位外交官参观了丝绸文化博览园，丝绸制作工艺等。“之所以将达利丝绸设为‘世界外交官一带一路中国行’的首站，是因为达利丝绸是中国民族丝绸的杰出代表，能让各国驻华使节在蚕桑景观和丝绸故事里直观地感知中国民族文化底蕴。”世界外交官协会秘书长李言提到。

    外交官们认为，丝绸是中国的一张名片，达利之行让他们对丝绸产业了解更深，与中国文化交流更深。在一带一路战略引领下，他们表示将发挥所长，促进交流方式革新，增强合作力度，实现双赢。

    “人和”推动商贸新发展

    有了天时和地利，这一块大蛋糕，绍兴该如何吃上一口？

    这离不开人和的因素。绍兴已经开始行动起来。为了鼓励和支持企业“走出去”，几日前，该市国税局第一时间组织税务专家团队走进盾安环境[1.79% 资金 研报]开展了专题“一带一路”宣讲会，并送上量身制定的税收宣传材料。

    这一做法，为企业送去了“及时雨”。通过重点介绍“一带一路”重点国家的税收制度、以案例形式讲解海外并购、承包工程等项目的税收风险及应对策略，国税局助推浙商“走出去”发展。

    另外，针对企业最为顾虑的“走出去”的风险规避，绍兴正在扩大了对沿线国家的信保支持。保费由政府、企业各出一半，同时争取保费能下降10%左右。

    中国出口信用保险公司绍兴办事处主任周翔就表示，要把支持政策落实好，采取一些比较积极的信保政策，给予汇率等支持。我们要支持中国企业参与沿线铁路、公路等基础设施建设，配合政府做好培训，帮助企业了解和消化吸收国家政策。

    “企业在高速发展过程中，除了企业本身与经营者对机会把握外，更多的取决于宏观经济环境趋势与政府政策支持与培育。”盾安环境相关负责人这样表示说说出了企业的心声。

    的确，政府的主动出击让企业“走出去”的动力更足。这两天，浙江上峰建材有限公司格外忙碌，他们投资了10亿元准备在吉尔吉斯斯坦建一个水泥工厂，预计明年可以完工。这一水泥项目还入选浙江省参与“一带一路”建设重点推进项目。近年来，国内水泥行业竞争逐渐白热化，也陷入了经济增长的困境。该企业董事长秘书瞿辉介绍到，在国内一吨水泥大约是200元，而在国外，水泥可以卖到100美元/吨，一年利润可达3、4亿元。同时，在新兴市场，工业基础相对薄弱，非常符合水泥行业的发展。“国家提出的‘一带一路’对上峰来说，是非常利好的。”瞿辉表示。

    记者了解到，截止2014年底，该市累计批准境外企业和机构1080家，核准中方投资额30亿美元，其中投资“一带一路”沿线国家281家，中方投资额7.61亿美元。此外，2014年，该市完成境外工程承包营业额15077万美元，其中有近一半的项目是在沿线国家。

    “一带一路”布局在路上

    记者了解到，《绍兴加快参与“一带一路”建设工作实施意见》已出台，目标是将绍兴建设成为“一带一路”的重要枢纽城市和经贸合作先行城市。

    可以说，绍兴如何参与一带一路，思路已逐渐清晰起来，而步伐也正一步步迈大了。到2016年，该市力争实现贸易投资增量提质目标，对东盟、中东欧等“一带一路”沿线国家和地区贸易额年均增长10%以上，其中进口年均增长15%；对沿线国家的工程承包和直接投资规模逐年增长。

    从绍兴海关的数据来看，2015年，绍兴对“一带一路”沿线国家出口以纺织品、机电产品和服装为主。仅1—2月，该市对“一带一路”沿线国家进出口额达141.1亿元，占同期全市外贸总额的41.7%。“绍兴参与‘一带一路’的目的，重点就是要让绍兴的产品走出去，让走出去的产业和资本寻找新的商机和突破点。”绍兴市委相关负责人表示。

    在浙江范围内，有许多城市如同绍兴一般，已经开启了“一带一路”的布局。正如该省省长李强所说的，要将浙江打造成为“一带一路”建设的排头兵。